Die Auswahl der geeigneten Einstiegsstrategie beeinflusst den gesamten Verhandlungsverlauf. Wie Verhandlungsprofis agieren, welche Einflüsse die Strategieauswahl wirken und welche Vor- und Nachteile die jeweiligen Strategien beinhalten, zeigt diese Episode.
Es werden zudem unterschiedliche Verhandlungsziele thematisiert. Zwei dieser Ziele sind von grundlegender Bedeutung für den Verhandlungserfolg. Warum diese beiden Ziele so entscheidend sind und um welche es sich handelt, erfahren Sie hier.