Das Marketing-Kommunikations-Konzept legt die Basis für integrierte Aktivitäten über die Bestimmung der Ziele, des Budgets, der Objekte, des Zeitraums und des Gebiets der Kommunikation. Außerdem werden die Absatzquelle, die Zielgruppe, die Positionierung und die Kreativ-Plattform bestimmt. Verkaufsförderung setzt darauf mit punktuellen Maßnahmen auf, die sich speziell an die Zielgruppen Vertriebsmannschaft, Absatzmittler im Rein- und Rausverkauf (Einkäufer/Verkäufer) sowie private/gewerbliche Endabnehmer richten und sich über alle vier Marketing-Mix-Instrumente erstrecken.
Über den Autor
Werner Pepels hat Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften jeweils mit Diplomabschluss studiert. Er war zwölf Jahre als Kundenberater für führende Markenartikler tätig, zuletzt als Geschäftsführender Gesellschafter (Partner) zweier großer deutscher Werbeagenturen. Darauf folgten 27 Jahre Tätigkeit als Hochschullehrer (FH) für Marketing und Management. Er hat zahlreiche Lehraufträge im In- und Ausland wahrgenommen, ist vereidigter Sachverständiger, vereidigter Handelsrichter, war Akkrediteur (federführend) und Studienleiter. Er gehört zu den meistgelesenen Fachautoren im DACH-Raum mit einer Verkaufsauflage seiner Werke von ca. 180.000 Exemplaren. Hinzu kommen zahlreiche e-Books.
