Im täglichen Wettbewerb bieten Kooperationen für Unternehmen attraktive Chancen, von größerer Bekanntheit über gemeinsame Vertriebswege bis hin zu stärkerer Finanzierungskraft. Doch die Gefahren, die im Alltag lauern und ein Scheitern nach sich ziehen, sind vielfältig. Wie Sie diese Hindernisse umgehen und eine Kooperation auf eine solide Basis stellen, zeigt Ihnen das vorliegende Buch. Elf gewinnbringende Beispiele sorgen für zusätzlichen Praxisbezug. Das von Eric Clapton initiierte Crossroads Guitar Festival, bei dem konkurrierende Musiker erfolgreich kooperieren, dient als roter Faden.

1 Einleitung

2 Vorzeigeprojekt: Crossroads Guitar Festival

3 Was Unternehmenslenker von Clapton lernen können

4 Was Kooperationen bringen

5 Die acht Phasen einer Kooperation
5.1 Eine zündende Idee
5.2 Eine klare Zielsetzung
5.3 Passende Mitstreiter rangreihen
5.4 Partner ansprechen
5.5 Partner auf Spielregeln, Vertragliches und Konsequenzen einschwören
5.6 Die ersten 12 Monate
5.7 Gut, perfekt oder Magie erzeugen?
5.8 Die 5-Sterne-Kooperation: lernen, rückkoppeln, schneller werden

6 Worauf zu achten ist

7 Wann sind Kooperationen sinnvoll?

8 Fabelhafte Esel

9 Das Ziel: Die Engpassbeseitigung
9.1 Zeit
9.2 Kapital
9.3 Know-how
9.4 Marktzugang
9.5 Energie
9.6 Logistik
9.7 Image
9.8 Standardisierung
9.9 Werkzeug

10 Alles, was Recht ist

11 Elf Beispiele gewinnbringender Kooperationen
11.1 Star Alliance
11.2 Der FC Bayern München
11.3 Excellence United
11.4 Dolomiti Superski
11.5 MUK IT
11.6 Packaging Valley Germany
11.7 Swissconsultants.ch
11.8 Frunetti GmbH
11.9 Lookers
11.10 Mein Ziegelhaus
11.11 TauernAlpin

12 Ihre Belohnung

13 Über den Autor

Quellenangaben