In diesem Virtual Classroom lernst Du, wie Du durch gezielte Fragen den echten Bedarf Deiner potenziellen Kund*innen erkennst und sie damit von Deinem Produkt beziehungsweise Deiner Dienstleistung überzeugst. Erfahre, wie Du auf Einwände reagierst und Vertrauen aufbaust und so langfrisitg mehr Umsatz generierst.
Über den Experten
Carsten Kettler startete 1993 bei Würth seinen Weg im B2B-Vertrieb. Nach drei erfolgreichen Jahren ging es dann im Vodafone Konzern „steil nach oben“, bis er sich nach zwölf Jahren dazu entschied, den Job des Geschäftsführers in einer mittelständischen GmbH zu verantworten, um dort moderne Verkaufstechniken einzuführen. Er hat also jede einzelne Stufe im Verkauf persönlich durchlebt. Seit 2021 stärkt er nun gemeinsam mit seinem Bruder Dr. John Kettler in der KETCO GmbH Deutschlands Mittelstand, indem er die Vertriebsprozesse seiner Kund*innen hebt und diese somit aufs nächste Level bringt.
