Von der Akquisition bis zum Abschluss vermittelt dieses E-Book anhand von Praxisbeispielen und Übungen die wichtigsten Werkzeuge zum erfolgreichen Überzeugen von Kund*innen. Dabei betrachtet der Autor die Kunst des Verkaufens aus der Perspektive von Kaufenden und Verkaufenden und stellt wichtige Wirkmechanismen aus psychologischer Sicht vor, die im Vertrieb den entscheidenden Unterschied ausmachen können. Sowohl Einsteiger im Verkauf als auch Erfahrene lernen Techniken kennen, die sich im Alltag sofort umsetzen lassen.
Über den Autor
Lars Wegner verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Kommunikations- und Verkaufstrainer im Verkauf von komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten bei namhaften Konzernen. Anhand von strukturierten Methoden liefert er Werkzeuge für alle Aspekte des Verkaufs. Dabei verbindet er Sichtweisen von Kaufenden und Verkaufenden, um den entscheidenden Vorsprung im Wettbewerb am Markt zu erzielen.
