Die Distributions- und Verkaufspolitik stellt das absatzdurchführende „P“ im Marketing-Mix dar. Sie wird immer bedeutsamer angesichts gesättigter Märkte, Verdrängungswettbewerb und austauschbarer Produkte. Hier erfahren Sie, welche Instrumente zu deren Gestaltung in Theorie und Praxis zur Verfügung stehen.
Beschreibung
Inhalt
- Akquisitorische Distribution
- Dimensionen des Absatzkanals
- Absatzmethode
- Absatzmittler
- Großhandel
- Einzelhandel
- Hersteller-Handel-Interaktion
- Beziehungen im Absatzkanal
- Konfliktpotenziale
- Kooperationsformen
- Verkaufsorganisation
- Absatzhelfer
- Reisende
- Marktveranstaltungen
- Physische Distribution
- Marketinglogistik
- Redistribution