Distance Leadership im Vertrieb

Eine Fallstudie aus dem Bereich Life-Science

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35 pages
Sprache:
 German
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Über den Autor

Reiner S. Bandorf arbeitet heute als internationaler tätiger Manager mit Vertriebsverantwortung im Bereich Life-Science.

Seine berufliche Laufbahn begann er mit einer kaufmännischen Ausbildung. Anschließend studierte er BWL mit dem Schwerpunkt Absatzwirtschaft in Wiesbaden und Düsseldorf. Nach...

Description
Content

Mitarbeiterführung ist eine der wichtigsten Managementfunktionen. In modernen, dezentral aufgebauten oder internationalen Organisationen sind häufig auch größere Distanzen zu überbrücken und dennoch erwartet man von Führungskräften und Mitarbeitern weiterhin eine optimale Performance. Folgt auf e-Learning jetzt e-Leading? Das Buch dokumentiert die vorbereitende Recherche und anschließende Einführung von Distance-Leadership in einer Vertriebsorganisation mit dezentral angesiedelten Gebietsmitarbeitern und beschreibt die Vorgehensweise bei der Suche und Auswahl eines geeigneten Führungskonzeptes.

Executive Summary

  1. Einleitung und Problemstellung
    1. Dezentralisationbestrebungen moderner Unternehmen
    2. Spezielle Entwicklung im Bereich Vertrieb
    3. Vertriebsausbau bei der Dental-X AG
    4. Aus dem Vertriebssausbau resultierende Problemstellungen
  2. Anforderungen des Unternehmens
    1. Wirtschaftliche Anforderungen
    2. Unternehmenskulturelle Anforderungen
  3. Beschreibung geeigneter Management- und Leadership-Modelle
    1. Definition Eignung in Bezug auf die Führung dezentraler Teams
    2. Abgrenzung Distance Leadership
    3. Modell A: Management by Objectives
    4. Modell B: Management by Exception
    5. Modell C: Management durch Empowerment
  4. Einführung von Distance-Leadership im Unternehmen
    1. Auswahlprozess
    2. Implementierungsprozess
    3. Evaluation der Ergebnisse 12 Monate nach Einführung
  5. Handlungsempfehlungen
    1. Handlungsempfehlungen für die Dental-X AG
    2. Allgemeine Handlungsempfehlungen

Quellenverzeichnis

Über den Autor