Steigende Werbeaufwendungen werden angesichts eng limitierter Vermarktungsbedingungen als eine der letzten Chancen gesehen, unternehmerische Prosperität zu gewährleisten. Zugleich wächst der Wunsch nach Überwachung der Tauglichkeit und Wirtschaftlichkeit der dazu eingesetzten Mittel. Diesen Aspekten widmet sich das vorliegende Buch. Dabei werden nicht nur zahlreiche Hinweise zur effektiveren Gestaltung von Werbemaßnahmen gegeben, sondern es wird auch ausführlich aufgezeigt, wie die Umsetzung dieser Aktivitäten überprüft werden kann.

Der Inhalt basiert auf der 12-jährigen praktischen Werbeberatungs-Erfahrung des Autors und seinem Lehrhintergrund als Marketing-Professor seit nunmehr 23 Jahren. Daher ist der systematisch aufbereitete Stoff gleichermaßen für Absatz- und Werbe-Manager wie auch für Marketing-Studierende konkret hilfreich.

1. Die Kommunikationsgesellschaft 
   
2. Der Kommunikationsprozess 
   
   1. Anforderungen 
      
   2. Phasen 
      
3. Die Werbebeeinflussung 
   
   1. Limitationen 
      
   2. Normaussagen 
      
4. Hinweise zur werblichen Gestaltung 
   
   1. Konzipierung 
      
   2. Umsetzung 
      
   3. Kreative Leitlinien 
      
5. Begrifflichkeiten Werbung, Messung, Effizienz 
   
6. Die Ziele der Absatzwerbung und ihre Messung 
   
7. Die Effizienzmessung 
   
   1. Werbewirkung und Werbeerfolg 
      
   2. Effizienzprognose und Effizienzkontrolle 
      
   3. Dimensionen der Werbeeffizienzmessung 
      
8. Die Prognose der Werbewirkung 
   
   1. Verfahren der Exploration 
      
   2. Verfahren der Aktualgenese 
      
   3. Verfahren der Psychomotorik 
      
   4. Verfahren der apparativen Mechanik 
      
   5. Verfahren der werblichen Projektion 
      
   6. Verfahren der werblichen Assoziation 
      
   7. Spezielle Kommunikationstests 
      
   8. Kontaktbewertungskurven 
      
   9. Markt-Media-Analysen 
      
9. Die Kontrolle der Werbewirkung 
   
   1. Ad hoc-Erhebungen 
      
   2. Wellenerhebungen 
      
   3. Kontaktanalysen 
      
   4. Empfängeranalysen