Die Distributions- und Verkaufspolitik stellt das absatzdurchführende „P“ im Marketing-Mix dar. Sie wird immer bedeutsamer angesichts gesättigter Märkte, Verdrängungswettbewerb und austauschbarer Produkte. Hier erfahren Sie, welche Instrumente zu deren Gestaltung in Theorie und Praxis zur Verfügung stehen.

1. Akquisitorische Distribution 
   
   1. Dimensionen des Absatzkanals 
      
   2. Absatzmethode 
      
2. Absatzmittler 
   
   1. Großhandel 
      
   2. Einzelhandel 
      
   3. Hersteller-Handel-Interaktion 
      
3. Beziehungen im Absatzkanal 
   
   1. Konfliktpotenziale 
      
   2. Kooperationsformen 
      
4. Verkaufsorganisation 
   
   1. Absatzhelfer 
      
   2. Reisende 
      
5. Marktveranstaltungen 
   
6. Physische Distribution 
   
   1. Marketinglogistik 
      
   2. Redistribution