Forhandling af løn

Lønspørgsmålet hører naturligt med i vurderingen af, om jobbet er det rigtige for dig – og om du er den rigtige til jobbet. Vær forberedt!

Spørgsmålet om løn vil typisk blive bragt på banen i slutningen af jobsamtalen, hvor intervieweren forventer, at du kommer med dine ønsker. Du skal derfor være forberedt på, hvad du vil svare og svare sikkert på spørgsmålet, når du bliver spurgt. Du skal forberede dig grundigt på, hvad dit lønudspil skal være  Der findes naturligvis en række virksomheder med en helt fast lønskala, og så er der ikke meget spillerum. Men det er dog nok mere typisk, at virksomheden ikke har en helt klart defineret lønskala, og her vil man oftest tage udgangspunkt i, hvad den tidligere medarbejder fik i løn, når et job skal genbesættes.

Sådan forbereder du dig til spørgsmålet

Lønstatistikker giver en tommelfingerregel – men pas på! Et “gennemsnit” er et tal, der kan dækker over en meget stor afstand fra top til bund, og  lønnen er nogle steder inkl. pension mv., mens den andre steder fremstår som en ren månedsløn.

Langt de fleste virksomheder forstår godt, at man ønsker at stige i løn i forbindelse med et jobskifte. Derfor er der ikke noget galt i at tage udgangspunkt i, hvad du får i dag (eller i dit seneste job) og lægge “nogle procenter på”. Hvis du i dit netværk har nogen, som arbejder i den pågældende virksomhed, er det en oplagt mulighed at spørge dem om det generelle lønniveau. Det kan give dig et godt fingerpeg.

Definer ”rammen”

Når du skal beslutte dig for, hvad dit udspil skal være, kan det være en god ide at starte med at afgøre med dig selv, hvad dit ideal er. Idealet er det tal, som du håber, lønforhandlingen ender på. Dit udspil skal ligge ca. 10 % over idealet, så du har noget at forhandle med, hvis arbejdsgiver mener, dit udspil er for højt. Da du kan risikere, at dit lønudspil ligger meget over, det arbejdsgiveren har forestillet sig, kan du med fordel også tænke over, hvor din smertegrænse ligger. Hvor lav en løn kan du acceptere? Vil du kunne få det godt i det pågældende job, hvis din kommende arbejdsgivers lønudspil ligger 10.000 kr. under dit eget? Er det vigtigt for dig bare at komme ind på arbejdsmarkedet, så lønnen derfor er sekundær i den første tid?

Benefits – en del af lønpakken

Vær også bevidst om, at din arbejdsgiver kan give dig benefits (tillægsydelser) som del af din lønpakke. Det kan være flekstid, fri telefon, computerudstyr etc. Inden du siger ja til benefits, bør du vurdere eller beregne, om det er af reel værdi for dig. Drøft det evt. med en skatteekspert eller en revisor, der kender de gældende regler og kan beregne konsekvenserne.

Når lønpakken er på plads, er kun kontrakten tilbage, og her anbefales det at få den juridiske afdeling i din fagforening eller en advokat med speciale inden for området til at gennemgå den, inden du skriver under.

Kilde: ” MA – Fra studie til job”, Magistrenes Arbejdsløshedskasse, bookboon.com