Hvordan tvinge publikummet ditt til å lytte til hvert ord du sier

Tvinge?

Ja. Det er ikke en overdrivelse. Du kan virkelig få publikummet ditt til å være meget oppmerksomt og de vil ikke vite hvorfor de er det engang. De vil bare tro at du er en interessant taler. Det er underfundig. Det er nesten latterlig enkelt. Alle enestående talere benytter seg av denne metoden, mange av dem instinktivt — uten å vite hva som egentlig tiltrekker publikummets oppmerksomhet.

Det fungerer ved alle anledninger — fra små møter til konferanser.

 
1. Hva du må gjøre og hva publikummet må se

Mens du snakker er det viktig at du viser overfor publikummet at du er interessert i deres reaksjon til det du sier. Publikummet ditt må se at du av og til hever dine øyebryn og at rynker synes på pannen, da det er vanlig når du stiller noen et spørsmål. Dette uttrykket kan tolkes som «Hvordan går det med dere der borte?». For å formidle denne visuelle henvendelsen på best mulig vis må du oppsøke øyekontakt og bevege deg litt fortere enn du ellers pleier å gjøre.

Bare en advarsel: det er viktig at uttrykket ditt formidler denne henvendelsen, ikke tonen, fordi den må fremdeles bære preg av autoritet av en uttalelse. Når man snakker som en autoritet, senker man vanligvis stemmen mot slutten av setningen.

2. Hvorfor fungerer det?

Den visuelle henvendelsen blir sendt som et signal rett inn i det ubevisste sinnet av mennesker foran deg, og dermed skal den tilfredsstille menneskebehovet «Jeg vil at den som snakker til meg, viser interesse i meg».

Ja, vi beundrer talere som er snakker med selvsikkerhet, overbevisning og personlig autoritet, men vi er også — tvunget av vår underbevissthet — sterkt tiltrukket av talere som viser interesse i oss. Det er en annen variant av å si at de virkelig er engasjert i oss.

3. Sjekk dette ut først

Først kan det føles rart. Så for sikkerhets skyld prøv det foran speilet på badet først. Still deg et spørsmål som «Likte du filmen?», og få opp et ansiktsuttrykk for å vise at du er interessert i svaret. Ser du at øyebrynene blir hevet og at rynkene synes på pannen? Nå, prøv det samme ansiktsuttrykket når du kommer med en uttalelse, f.eks. «Vi har prøvd en rekke systemer, men til slutt viste Jones teknologi seg å være den mest effektive løsningen». Husk på at stemmen må senke mot slutten av setningen. Autoritet. Selvsikkerhet. Hvis stemmen stiger, signalerer det usikkerhet. På engelsk heter det «rising terminal inflection» — en talefeil vi skal utdype i en annen artikkel.

Etterpå kan du prøve denne metoden med en venn eller et par kolleger. Ikke nevn for dem praktikken med øyebryn eller rynker. Bare si at du prøver en ny teori angående taleteknikk. Velg et emne, så gi dem en sammenligning av to 20 sekunder lange videoer. I den første versjonen, snakk så godt du kan, men ha dine øyebryn som vanlig. I den andre andre versjonen, hev dine øyebryn som når du ser deg rundt og sender ut en visuell henvendelse «Hvordan går det?».

Spør dem hvilken de synes var best. Du bør bli positivt overrasket av tilbakemeldingen. Også spør om de la merke til noe de syntes du gjorde annerledes den andre gangen.

Nå bør du ha overbevist din egen hjerne om at det er verdt risikoen å fortsette med denne nye metoden. Så gjør det og prøv det foran et ordentlig publikum.

4. Beste nyheter

Å bevisst vise interesse i publikummet hjelper også å bekjempe nervøsitet, selv om du bare later som at du er interessert. Kroppen din kan endre sinnet ditt. Selvfølgelig vil du få det til å skje. For min egen del har å vise interesse i publikummet vært en flott oppdagelse.
Oppdag det også for din del. Det blir gøy.

Om forfatteren: Michael Brown har holdt hundrevis av treningskurs om presentasjon og medieferdigheter. Han skrev The Engaging Presenter (Parts I, II, and III) som er tilgjengelig på Bookboon. Han bor i Christchurch, New Zealand.