Hvordan kan man ta og påvirke over beslutninger tatt av personer med spesifikke beslutningsstrategier?
Hvordan kan man ta og påvirke over beslutninger tatt av personer med spesifikke beslutningsstrategier?

 

Hvordan Ta og Påvirke Andres Beslutninger

Beslutningstaking er en av de vanskeligste tingene folk foretar seg i hverdagen. Enten det er personlig eller jobbrelatert, krever det grunnlag og tid før det kan avsluttes. Forskjellige personer har forskjellige beslutningsstrategier. Noen tar beslutninger basert på sin posisjon i firmaet. Andre baserte beslutningene sine på tidligere erfaringer. Noen søker å få råd før de kan bestemme seg.

Å vite hvordan andre tar beslutninger kan gi deg et hint om hvordan du kan påvirke deres beslutninger. Det kan også avsløre måter deres beslutninger kan tas positivt. 
 

Forskjellige måter å ta og påvirke beslutningsprosessen

 

1. Jeg bestemmer.

De som bruker dette uttrykket har vanligvis myndighet til å ta beslutninger. Å dvele er ikke en vane for disse personene.

Hva bør man gjøre?

La dem velge. De ønsker ikke at du skal fortelle dem hva de skal gjøre. Isteden, spør hva som skal skje videre. Fortell dem «Hvordan ønsker du å fortsette?», eller enkelt, «Hva er beslutningen din?»
 

2. Jeg trenger tid.

Personer som enten sier de ikke har mandat til å bestemme selv, så de må spørre noen med autoritet, eller ønsker mer tid til å reflektere over din idé. Kanskje er det nødvendig med en sammenligning til annet arbeid før de kan ta en beslutning.

Hva bør man gjøre?

Hjelp dem ved å stille konkrete spørsmål. For eksempel, finn ut hvor mye tid de trenger og hvorfor de trenger det. Kanskje passer det seg at du spør om du kan hjelpe dem med å ta en beslutning. Spør når det passer at du ringer for å sette opp et nytt møte, eller få deres innspill.
 

3. Overbevis meg en gang til.

En gang er ikke nok for disse personene. Du må fortelle dem, mer enn en gang, hvorfor din idé er verdifull, nyttig og fornuftig. Du må fortelle dem, igjen og igjen, hvorfor de trenger å være enig med deg.

Hva bør man gjøre?

Samle “Ja-svar”, og så foreslå. Still en rekke spørsmål som vil føre til at den personen svarer «Ja». Etter denne rekken med ja-svar, be om beslutningen. Det burde være mulig å få et Ja eller et Nei. Hvis ja, kan dere begge satse på det. Hvis nei, gå tilbake for å se hvor personen datt av.
 
[bookboon-book id=»fff30641-f64a-4621-a3c6-a4ca0096b5c5″ title=»Denne artikkelen er basert på denne eBoken» language=»nb»]

 

Bonus Tips

  1. Vær bevisst på forskjellen mellom å informere og å Informasjon må gis når beslutningen er tatt. Når du starter et møte, fortell dem om det og aldri lat som om det er oppe til diskusjon. På den annen side, hvis du har en åpen situasjon, involver dem. Ha et rom som kan manøvreres. Selv et informasjonsmøte kan ha et visst nivå av samhandling, som hvordan, hvor, når og hvem forplikter seg.

  2. I et møte, kan beslutningsprosessen kreve at tid settes av i forkant av møtet. Ta i betraktning like viktige oppgaver og deadliner før du krever at beslutningstakerne fordyper seg i informasjonen du tilbyr. Hvis du kan gjøre ting enklere for dem, som ved å korte ned materialet du har forberedt, ville det vært bedre så de kan komme forberedt til møtet. Hvis de sier de sitter på for lite informasjon, uansett grunn, må du kanskje utsette noen viktige deler av agendaen din. Det er opp til deg og velge den smarteste løsningen.

Beslutningsprosessen trenger ikke bare tid, informasjon og grunnlag – den trenger også idémyldring og mye refleksjon. De fleste beslutninger er ikke mulig å ta tilbake – spesielt de som allerede har forårsaket negative virkninger og problemer for firmaet, så vi trenger å være forsiktig når bestemmer oss.

Lær hvordan du skal lede et møte ved å lese Antoni Lacinai and Mike Darmell’s ebok Make Meetings Work.

 

Mer lesing:

 
[bookboon-recommendations id=»fff30641-f64a-4621-a3c6-a4ca0096b5c5″ title=»Du vil kanskje også like disse bøkene…”]