En affaires, comme dans la vie privée, nous devons évaluer plusieurs facteurs afin de prendre de bonnes décisions. Quand vous achetez un nouveau produit ou souscrivez à un service (par exemple d’un entraîneur, un comptable ou architecte), il existe toujours un risque. Comment savons-nous que le service ou produit est de qualité ? D’habitude, nous essayons de minimiser le risque avant de prendre la décision en consultant les avis et les brochures, en examinant les sites et en cherchant des références. Et pourtant, même si nous pouvons essayer ou tester le produit ou service, nous ne pouvons pas être totalement sûrs qu’il répondra à nos attentes.

 

Et maintenant pensez aux services et produits que vous (ou votre entreprise) offrez. Comment pouvez-vous aider vos clients à prendre la décision d’acheter plus facilement ? Tout simplement : en fournissant la preuve de l’excellence, l’expertise et la qualité. Une façon très percutante de le faire est de publier des articles ou, encore mieux, des livres. Les articles peuvent être très utiles pour attirer l’attention sur votre société et attirer de nouveaux clients. Cependant, un article a généralement une durée de vie plus courte qu’un livre.

Si vous considérez une relation de travail avec quelqu’un et que cette personne a déjà réalisé quelques publications, en lisant celles-ci, vous pouvez évaluer les critères suivants:

  • Est-ce qu’elles sont censées ?
  • Est-ce qu’elles sont utiles ?
  • Est-ce qu’elles sont bien documentées et organisées ?
  • Est-ce qu’elles sont faciles à lire ?

Ces aspects vous aideront à en apprendre plus sur cette personne et à prendre une décision en toute connaissance de cause. Ainsi, un message publié qui fournit la preuve solide d’une expertise peut jouer un grand rôle et influencer la décision d’achat.

 

Pourquoi écrire pour être publié serait une bonne chose pour vous

 

Avez-vous déjà pensé à écrire un livre? Tout d’abord, étudions les avantages de la publication d’un livre :

 

1. De la publicité pour votre société

Un eBook publié est un excellent moyen de faire de la publicité qui ne vous coûte absolument rien (à part le temps investi pour l‘écriture). En effet, votre livre pourrait réduire considérablement les processus de vente, puisque les clients ont la possibilité d’étudier votre méthodologie et, s’ils la trouvent utile, louer vos services sans que cela nécessite d’efforts supplémentaires de votre côté.

 

2. Des recettes

En dehors des considérations purement promotionnelles, un livre publié peut vous rapporter de l’argent. Cela est assez évident : un livre qui remporte le succès auprès du public peut vous rapporter pas mal en droits d’auteur. De plus, en découle d’autres sources de revenus, comme par exemple des traductions en langue étrangère, des systèmes centraux payant pour une utilisation en librairie et copie, etc. Évidemment, les copies que vous achetez et revendez personnellement constituent un profit supplémentaire (les conférences peuvent être l’occasion de vendre vos livres aux participants).

 

3. Un gain personnel

Le processus d’écriture en lui-même peut être très agréable. Même si vous n’avez pas écrit pour être publié auparavant, ce sera une expérience d’apprentissage précieuse pour vous, qui peut bénéficier à votre carrière de multiples façons.

Voici quelques exemples des possibles bénéfices que l’écriture peut vous procurer:

  • Insuffler la confiance chez les autres : Cela peut aider à gagner en crédibilité dans votre domaine et vous établir en tant qu’expert.
  • Trouver votre orientation : Le processus d’écriture vous encourage à examiner vos forces et vos faiblesses et, par conséquent, vous permet d’avoir une compréhension plus profonde de votre entreprise et comment elle peut être améliorée davantage.
  • Les affaires et la créativité sont co-dépendantes et doivent aller de pair. Le processus d’écriture pourrait vous aider à trouver de nouvelles méthodes innovantes d’approche de certains thèmes spécifiques à votre entreprise.

 

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Lisez davantage sur comment publier un livre dans la Partie 2 de la série, la semaine prochaine !