Skip navigation

Bookboon.com Download gratis ebooks

Choose a category

Verkopen en beïnvloeden met NLP

Neuro Linguïstisch Programmeren

Verkopen en beïnvloeden met NLP
Nog geen beoordeling
ISBN: 978-87-403-0562-3
1. Editie
Pagina's : 60
  • Prijs: 75,50 kr
  • Prijs: €8,99
  • Prijs: £8,99
  • Prijs: ₹150
  • Prijs: $8,99
  • Prijs: 75,50 kr
  • Prijs: 75,50 kr

Download GRATIS in 4 eenvoudige stappen…

Het spijt ons, maar om onze boeken te downloaden of video’s te bekijken heb je een browser met javascript ondersteuning nodig.
Na het invullen van je e-mailadres sturen we je een bevestigingsmail. Bevestig deze en ontvang onze wekelijkse ebook update. We zullen je persoonlijke informatie niet met derden delen.
eLib
Ontgrendel het leerpotentieel van uw organisatie
Bekijk demo

Corporate eLibrary

Ontdek onze zakelijke oplossingen voor interne educatie

Dit is een Premium e-book

Bookboon Premium- Krijg toegang tot meer dan 800 e-books - zonder advertenties

Je krijgt een maand gratis toegang tot dit e-book - en 800 extra titels met het Premium abonnement. Je kunt ook eenmalig het e-book kopen.

  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: €5,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: £4,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: ₹299 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: $3,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
eLib
Ontgrendel het leerpotentieel van uw organisatie
Klik hier

Corporate eLibrary

Ontdek onze zakelijke oplossingen voor interne educatie

Over het boek

  1. Beschrijving
  2. Voorwoord
  3. Inhoud
  4. Over de auteur

Beschrijving

Tom Hallez is gecertificeerd NLP-trainer en expert in persoonlijke en professionele veranderingsprocessen. In het boek ‘Verkopen en Beïnvloeden met NLP’ geeft hij een bloemlezing van de technieken die de moderne verkoper kan aanleren en aanwenden in zijn dagelijkse praktijk.

Je leert onder andere een goede verstandhouding opbouwen met klanten (“rapport”), behoeften van klanten begrijpen, inzicht krijgen in de taalpatronen van de klant, koopsignalen signaleren om de verkoop af te sluiten...

Dit is een praktisch boek. Dat wil zeggen dat Tom de theorie kort uitlegt, en vooral veel oefeningen meegeeft. Zo kan je onmiddellijk aan de slag om verandering te brengen in concrete situaties.

Voorwoord

Proficiat met het downloaden van dit e-book! Ik stel in deze publicatie het gebruik van NLP in de verkoop centraal. Je leert, aan de hand van een uitgebreide gereedschapskist technieken en inzichten je werk als verkoper beter aanpakken.

Je leert onder andere een goede verstandhouding opbouwen met klanten (“rapport”), behoeften van klanten begrijpen, inzicht krijgen in de taalpatronen van de klant, koopsignalen signaleren om de verkoop af te sluiten…

NLP is vooral een doe-methode. Je wordt er dus beter in door het toe te passen. Een tip om deze publicatie optimaal te gebruiken: lees het eerst helemaal door, en keer dan terug naar die stukken die je het meest prikkelden. Voer daarin de oefeningen uit, tot je de techniek onder de knie krijgt.

NLP wordt nu al actief gebruikt door duizende verkopers over de hele wereld. Ben jij klaar om hun rangen te vervoegen, en jouw verkoop een nieuw élan te geven…?

Inhoud

Over de auteur

Inleiding

  1. Het doel/nut van NLP
    1. NLP Communicatiemodel
    2. Voorwaarden en vaardigheden voor optimale NLP-communicatie
    3. Het Model van de Wereld (MOW)
  2. Basisvooronderstellingen (Basic Assumptions)
    1. Oefening 1: Welke vooronderstelling kan helpen?
  3. Kalibreren
    1. Oefening 1: Minimale veranderingen observeren (minimal cues)
    2. Oefening 2: Verschillen in de auditieve waarneming onderscheiden
  4. Feedback
    1. Diverse soorten feedback
    2. Hoe werkt feedback?
    3. Oefening: breng jezelf in kaart
  5. Representatiesysteem – Modaliteiten
    1. Hoe herken je de modaliteiten?
    2. Oefening 1: Voorkeurszintuig ontdekken
    3. Oefening 2: Spelen met modaliteiten
  6. Oogpatronen (eye accessing cues)
    1. Nut van oogbewegingen in de verkoop
  7. Waarnemingsposities
    1. Oefening 1: Een uitdagende situatie vanuit meerdere posities bekijken
  8. Het systemische wiel
    1. Oefening 1: Ontdek jouw patroon
  9. Rapport
    1. Omschrijving van rapport
    2. Sorting by Other
    3. Matching
    4. Backtracking
    5. Oefening 1: Matchen en abrupt mismatchen
    6. Oefening 2: Backtracking
    7. Oefening 3: Backtracking
    8. Oefening 4: Sort by Other/Sort by Self
  10. Chunken
    1. Vraagtechnieken
    2. Oefening 1: Creëer een ruimere ervaring
  11. Vraagstijlen
  12. Logische niveaus
    1. Dynamieken binnen de logische niveaus
  13. Het metamodel
    1. Wat is het metamodel?
    2. Ontstaan van het metamodel
    3. Het metamodel in de verkoop
    4. Weglatingen (deletions)
    5. Veralgemeningen (Generalisations)
    6. Vervormingen (Distortions)
  14. Conclusie
  15. Bibliografie

Over de auteur

Tom Hallez(YourCoach) maakte na 10 jaar managementervaring in de bedrijfswereld de overstap naar coaching en opleidingen. Sindsdien leidde hij talloze professionals op tot beter functioneren met minder stress, meer motivatie en betere resultaten.

Hij excelleert in NLP en teamcoaching. Tom voelt feilloos de dynamiek binnen groepen aan en creëert met zijn integere aanpak harmonie en wederzijds begrip. Ook als individuele coach is hij begripvol en tegelijk prikkelend.

Binnen YourCoach is hij de olifant; metafoor voor kracht, wijsheid en doorzettingsvermogen. Hij gelooft dat iedereen kan veranderen en dat coaching gaat over creatie, het samenbrengen van ideeën en dromen. Hij heeft een bijzondere passie voor reizen naar Azië, het boeddisme en yoga.

www.yourcoach.be

tom@yourcoach.be

This website uses cookies to improve user experience. By using our website you consent to all cookies in accordance with EU regulation.