Skip navigation

Bookboon.com Download gratis ebooks

Choose a category

Hoe word je een topverkoper?

Zonder trucs en handigheidjes

Hoe word je een topverkoper?
Nog geen beoordeling
ISBN: 978-87-403-1217-1
1. Editie
Pagina's : 85
  • Prijs: 75,50 kr
  • Prijs: €8,99
  • Prijs: £8,99
  • Prijs: ₹150
  • Prijs: $8,99
  • Prijs: 75,50 kr
  • Prijs: 75,50 kr

Download GRATIS in 4 eenvoudige stappen…

Het spijt ons, maar om onze boeken te downloaden of video’s te bekijken heb je een browser met javascript ondersteuning nodig.
Na het invullen van je e-mailadres sturen we je een bevestigingsmail. Bevestig deze en ontvang onze wekelijkse ebook update. We zullen je persoonlijke informatie niet met derden delen.
eLib
Ontgrendel het leerpotentieel van uw organisatie
Bekijk demo

Corporate eLibrary

Ontdek onze zakelijke oplossingen voor interne educatie

Dit is een Premium e-book

Bookboon Premium- Krijg toegang tot meer dan 800 e-books - zonder advertenties

Je krijgt een maand gratis toegang tot dit e-book - en 800 extra titels met het Premium abonnement. Je kunt ook eenmalig het e-book kopen.

  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: €5,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: £4,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: ₹299 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: $3,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
eLib
Ontgrendel het leerpotentieel van uw organisatie
Klik hier

Corporate eLibrary

Ontdek onze zakelijke oplossingen voor interne educatie

Over het boek

  1. Beschrijving
  2. Voorwoord
  3. Inhoud
  4. Over de auteur

Beschrijving

Als je het leuk vindt en enkele basisprincipes volgt, kan iedereen een topverkoper worden. Een topverkoper streeft goede oplossingen voor zijn klanten. De klant is koning, zorg dat je zijn favoriete lakei wordt.

Voorwoord

In de meeste bedrijven vormt persoonlijke verkoop een belangrijke schakel in het bedrijfsproces. Een bedrijf bestaat bij gratie van voldoende omzet en winst en het zijn doorgaans de verkopers die (bijna) aan het einde van het bedrijfsproces ervoor moeten zorgen dat klanten orders plaatsen. Vaak hebben verkopers te maken met klanten die een keuze willen maken uit meerdere aanbieders. Door zich in positieve zin te onderscheiden van zijn concurrenten zal een professionele verkoper moeten trachten de opdracht naar zich toe te halen.

Professioneel optreden van verkopers vereist niet alleen kennis van het product of de dienst. Hoewel die noodzakelijk is, geeft in de meeste gevallen de persoonlijke relatie tussen koper en verkoper de doorslag. De verkoper moet dus leren vooral zichzelf te verkopen. Een klant die koopt, gunt de verkoper de order. En gunnen is een kwestie van vertrouwen.

Dit boek leert de (aspirant) verkoper het verkoopproces te doorzien en zijn houding daarop af te stemmen. Met name de persoonlijkheid van de klant, zijn behoefte en het belang van de koop spelen daarbij een belangrijke rol.

Aan het eind van dit boek maken we tevens een onderscheid tussen het verkopen van producten en diensten ten opzichte van adviesdiensten. In consultancy wordt een zeer omzichtig optreden van de verkoper (vaak de consultant zelf) vereist. Het laatste hoofdstuk gaat daar uitvoeriger op in.

Inhoud

  1. Inleiding
  2. Marketingconcept basis voor verkoop
  3. Het begin van marketing
  4. Marketing in de organisatie
  5. Communicatie
  6. Waarom vragen stellen?
  7. Wie of wat is een klant?
  8. Typen gesprekspartners
  9. Emoties in het zakelijk verkeer
  10. De rol van de verkoper in de marketing
  11. De verkoopstrategie
  12. Gestructureerd verkopen
  13. Lange termijn verkoop strategie
  14. Verkooptechnieken
  15. Behoefte bepalen
  16. Telefonische acquisitie
  17. De presentatie
  18. Bezwaren weerleggen
  19. Onderhandelen
  20. Afsluiten
  21. Nazorg
  22. Verkopen van diensten

Over de auteur

Wim Vlekken (1950) is specialist bedrijfscommunicatie en marketing. Was vrijwel zijn gehele carrière werkzaam in de industrie en zakelijke dienstverlening, vanaf 1995 vooral in de automatisering. Daarnaast gaf hij 19 jaar les in marketing & communicatie op een MBO school voor grafische beroepen en een aantal jaren op de Hoge Hotelschool in Maastricht.

Schrijven voor Public Relations en reclame was al vanaf midden jaren ’70 de rode draad in zijn loopbaan en hij schreef enkele boeken over verschillende onderdelen van het communicatievak.

Momenteel is Wim drukker dan ooit met schrijven van nieuwe publicaties en is tevens op interim basis beschikbaar voor communicatie projecten.

This website uses cookies to improve user experience. By using our website you consent to all cookies in accordance with EU regulation.