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Technischer Vertrieb

Spagat zwischen Fachspezialist und Verkaufsgenie

Technischer Vertrieb
4,7 (18 Bewertungen)
ISBN: 978-87-7681-876-0
1. Auflage
Seiten : 58
  • Preis: 75,50 kr
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  • Preis: 75,50 kr
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Über das Buch

  1. Beschreibung

Beschreibung

Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen.

Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allen in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, denn die Entscheider, oftmals Kaufleute oder Verwaltungsmenschen verstehen und denken anders als Techniker.

Dieses Buch zeigt die Problematik des technischen Vertriebs und schildert Möglichkeiten diesen Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.

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