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Distance Leadership im Vertrieb

Eine Fallstudie aus dem Bereich Life-Science

Distance Leadership im Vertrieb
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ISBN: 978-87-403-0344-5
1. Auflage
Seiten : 35
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Über das Buch

  1. Beschreibung
  2. Inhalt
  3. Über den Autor

Beschreibung

Mitarbeiterführung ist eine der wichtigsten Managementfunktionen. In modernen, dezentral aufgebauten oder internationalen Organisationen sind häufig auch größere Distanzen zu überbrücken und dennoch erwartet man von Führungskräften und Mitarbeitern weiterhin eine optimale Performance. Folgt auf e-Learning jetzt e-Leading? Das Buch dokumentiert die vorbereitende Recherche und anschließende Einführung von Distance-Leadership in einer Vertriebsorganisation mit dezentral angesiedelten Gebietsmitarbeitern und beschreibt die Vorgehensweise bei der Suche und Auswahl eines geeigneten Führungskonzeptes.

Inhalt

Executive Summary

  1. Einleitung und Problemstellung
    1. Dezentralisationbestrebungen moderner Unternehmen
    2. Spezielle Entwicklung im Bereich Vertrieb
    3. Vertriebsausbau bei der Dental-X AG
    4. Aus dem Vertriebssausbau resultierende Problemstellungen
  2. Anforderungen des Unternehmens
    1. Wirtschaftliche Anforderungen
    2. Unternehmenskulturelle Anforderungen
  3. Beschreibung geeigneter Management- und Leadership-Modelle
    1. Definition Eignung in Bezug auf die Führung dezentraler Teams
    2. Abgrenzung Distance Leadership
    3. Modell A: Management by Objectives
    4. Modell B: Management by Exception
    5. Modell C: Management durch Empowerment
  4. Einführung von Distance-Leadership im Unternehmen
    1. Auswahlprozess
    2. Implementierungsprozess
    3. Evaluation der Ergebnisse 12 Monate nach Einführung
  5. Handlungsempfehlungen
    1. Handlungsempfehlungen für die Dental-X AG
    2. Allgemeine Handlungsempfehlungen

Quellenverzeichnis

Über den Autor

Über den Autor

Reiner S. Bandorf arbeitet heute als internationaler tätiger Manager mit Vertriebsverantwortung im Bereich Life-Science.

Seine berufliche Laufbahn begann er mit einer kaufmännischen Ausbildung. Anschließend studierte er BWL mit dem Schwerpunkt Absatzwirtschaft in Wiesbaden und Düsseldorf. Nach dem Studienabschluss spezialisierte er sich weiter auf die Bereiche Personalentwicklung und Vertriebstraining und führte Beratungsprojekte, Seminare und Konzeptentwicklungen für eine schweizerische und später für eine deutsch-amerikanische Unternehmensberatung durch. Dort absolvierte er auch umfassende methodisch-didaktische Weiterbildungen und konnte in einer großen Anzahl erfolgreich begleiteter Kundenprojekte qualifizierte Erfahrungen in den Kernkompetenzfeldern Management, Vertrieb, Service und Coaching sammeln und im Sinne der betreuten Unternehmen umsetzen.

Er verfügt über umfassende Erfahrung im Aufbau, der Leitung und der Optimierung von Vertriebsorganisationen für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen und ist Autor mehrerer Buchveröffentlichung zu diesen Themen.

Sie erreichen Reiner S. Bandorf per E-Mail unter office@bandorf-partner.de oder über www.bandorf-partner.de.

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