Skip navigation

Bookboon.com Ladda ner e-böcker och kurslitteratur gratis

Choose a category

Pharmaceutical Selling

Four basic skills

Pharmaceutical Selling
5,0 (13 läsarrecensioner) Läs recensioner
ISBN: 978-87-403-0361-2
1. Utgåva
Sidor : 63
  • Pris 75,50 kr
  • Pris €8,99
  • Pris £8,99
  • Pris ₹150
  • Pris $8,99
  • Pris 75,50 kr
  • Pris 75,50 kr

Ladda ner e-boken GRATIS i 4 enkla steg...

Vi beklagar verkligen, men för att kunna ladda ner våra böcker eller titta på våra videos måste din webbläsare tillåta JavaScript.
Är du intresserad av att få GRATIS eBöcker och uppdateringar från Bookboon?
Du kommer att få ett e-postmeddelande där du blir ombedd att bekräfta din e-postadress. Därefter kommer du att få ett meddelande om våra nya e-böcker varje vecka. Inga kontaktuppgifter som du uppger till oss kommer att lämnas ut till någon tredje part.
eLib
Ta vara på din organisations potential
Titta på demo

Ditt företags eBibliotek

Maximera ditt företags kompetens med hjälp av våra verktyg

Detta är en Premium eBok

Bookboon Premium - Få tillgång till över 800 reklamfria eBöcker

Du kan anmäla dig till Bookboon Premium och få GRATIS tillgång till denna samt 800 andra böcker i 30 dagar. Du kan köpa boken nedan.

  • Starta dina GRATIS 30 dagar. Därefter 39,99 kr/månad
  • Starta dina GRATIS 30 dagar. Därefter €5,99/månad
  • Starta dina GRATIS 30 dagar. Därefter £4,99/månad
  • Starta dina GRATIS 30 dagar. Därefter ₹299/månad
  • Starta dina GRATIS 30 dagar. Därefter $3,99/månad
  • Starta dina GRATIS 30 dagar. Därefter 39,99 kr/månad
  • Starta dina GRATIS 30 dagar. Därefter 39,99 kr/månad
eLib
Ta vara på din organisations potential
Klicka här!

Ditt företags eBibliotek

Maximera ditt företags kompetens med hjälp av våra verktyg

Om boken

  1. Läsarrecensioner
  2. Förklaring
  3. Innehåll

Läsarrecensioner

job ★★★★★

Excellent.

Muhammad Saeed ★★★★★

One of the best books on pharma selling. It is very beneficial in today's competitive environment.

Connie R. McCary ★★★★★

I have been a medical representative for some time, and I find this book interesting, relevant and reliable. Have actually recommended this to the new ones in our team. Great job.

Förklaring

This book is all about Opening, Exploring, Satisfying and Closing, which are the four basic skills in professional selling. This book is useful for all Drug representatives and first line sales managers of pharmaceutical companies. You can learn and improve the selling skills which will help you to achieve your sales budget. The Manager can help their Drug representatives to improve their selling skills. I am certain it will ultimately help you achieve your corporate objectives.

Innehåll

  1. Opening
    1. Rapport building
    2. Rapport building in pharmaceutical selling
    3. Rapport building techniques in pharmaceutical selling
    4. Rapport building outside the Doctor chamber
    5. Rapport building inside the Doctor chamber
    6. Purpose of the opening
    7. When to open the call
    8. How to open
    9. Introduce yourself
    10. Uncommon ways of opening
    11. Opening for the coach
    12. Summary of Opening skill
    13. Share the key learning
  2. Exploring
    1. Why Exploring?
    2. What is a need?
    3. What is a need Gap?
    4. Types of needs
    5. When to Explore
    6. How to explore
    7. The Characteristic of good questions
    8. Types Of questions
    9. Exploring Techniques
    10. SPIN
    11. ADAPT Technique
    12. Listening (Six guiding principles)
    13. Exploring rating of Medical Representative for coach
    14. A Summary of Probing skill
    15. Share the key learning
  3. Satisfying
    1. What is ‘satisfying’?
    2. When to Satisfy?
    3. How to Satisfying
    4. Respect the customer’s needs
    5. Provide appropriate feature and benefits
    6. Check for acceptance
    7. SELL technique for effective Satisfying
    8. Supporting Rating of Medical Representative for coach
    9. Summary of Supporting skill
    10. Share the key learning
  4. Closing
    1. When to close
    2. How to close
    3. Avoid closing in the following ways
    4. Rating of Medical Representative for coach
    5. Summary of Supporting skill
    6. Share the key learning
This website uses cookies to improve user experience. By using our website you consent to all cookies in accordance with EU regulation.