Verkopen en beïnvloeden met NLP

Neuro Linguïstisch Programmeren
Review :
( 0 )
60 pages
Language:
 Dutch
In het boek ‘Verkopen en Beïnvloeden met NLP’ leer je onder andere een goede verstandhouding opbouwen met klanten behoeften van klanten begrijpen en inzicht krijgen in de taalpatronen van de klant.
This is a Business eBook
Free 30-day trial
Business subscription free for the first 30 days, then $5.99/mo
 
Buy the eBook :
No adverts inside the book
Latest Addition
About the author
Tom Hallez(YourCoach) maakte na 10 jaar managementervaring in de bedrijfswereld de overstap naar coaching en opleidingen. Sindsdien leidde hij talloze professionals op tot beter functioneren met minder stress, meer motivatie en betere resultaten.

...
Description
Content

Tom Hallez is gecertificeerd NLP-trainer en expert in persoonlijke en professionele veranderingsprocessen. In het boek ‘Verkopen en Beïnvloeden met NLP’ geeft hij een bloemlezing van de technieken die de moderne verkoper kan aanleren en aanwenden in zijn dagelijkse praktijk.

Je leert onder andere een goede verstandhouding opbouwen met klanten (“rapport”), behoeften van klanten begrijpen, inzicht krijgen in de taalpatronen van de klant, koopsignalen signaleren om de verkoop af te sluiten...

Dit is een praktisch boek. Dat wil zeggen dat Tom de theorie kort uitlegt, en vooral veel oefeningen meegeeft. Zo kan je onmiddellijk aan de slag om verandering te brengen in concrete situaties.

Proficiat met het downloaden van dit e-book! Ik stel in deze publicatie het gebruik van NLP in de verkoop centraal. Je leert, aan de hand van een uitgebreide gereedschapskist technieken en inzichten je werk als verkoper beter aanpakken.

Je leert onder andere een goede verstandhouding opbouwen met klanten (“rapport”), behoeften van klanten begrijpen, inzicht krijgen in de taalpatronen van de klant, koopsignalen signaleren om de verkoop af te sluiten…

NLP is vooral een doe-methode. Je wordt er dus beter in door het toe te passen. Een tip om deze publicatie optimaal te gebruiken: lees het eerst helemaal door, en keer dan terug naar die stukken die je het meest prikkelden. Voer daarin de oefeningen uit, tot je de techniek onder de knie krijgt.

NLP wordt nu al actief gebruikt door duizende verkopers over de hele wereld. Ben jij klaar om hun rangen te vervoegen, en jouw verkoop een nieuw élan te geven…?

Over de auteur

Inleiding

  1. Het doel/nut van NLP
    1. NLP Communicatiemodel
    2. Voorwaarden en vaardigheden voor optimale NLP-communicatie
    3. Het Model van de Wereld (MOW)
  2. Basisvooronderstellingen (Basic Assumptions)
    1. Oefening 1: Welke vooronderstelling kan helpen?
  3. Kalibreren
    1. Oefening 1: Minimale veranderingen observeren (minimal cues)
    2. Oefening 2: Verschillen in de auditieve waarneming onderscheiden
  4. Feedback
    1. Diverse soorten feedback
    2. Hoe werkt feedback?
    3. Oefening: breng jezelf in kaart
  5. Representatiesysteem – Modaliteiten
    1. Hoe herken je de modaliteiten?
    2. Oefening 1: Voorkeurszintuig ontdekken
    3. Oefening 2: Spelen met modaliteiten
  6. Oogpatronen (eye accessing cues)
    1. Nut van oogbewegingen in de verkoop
  7. Waarnemingsposities
    1. Oefening 1: Een uitdagende situatie vanuit meerdere posities bekijken
  8. Het systemische wiel
    1. Oefening 1: Ontdek jouw patroon
  9. Rapport
    1. Omschrijving van rapport
    2. Sorting by Other
    3. Matching
    4. Backtracking
    5. Oefening 1: Matchen en abrupt mismatchen
    6. Oefening 2: Backtracking
    7. Oefening 3: Backtracking
    8. Oefening 4: Sort by Other/Sort by Self
  10. Chunken
    1. Vraagtechnieken
    2. Oefening 1: Creëer een ruimere ervaring
  11. Vraagstijlen
  12. Logische niveaus
    1. Dynamieken binnen de logische niveaus
  13. Het metamodel
    1. Wat is het metamodel?
    2. Ontstaan van het metamodel
    3. Het metamodel in de verkoop
    4. Weglatingen (deletions)
    5. Veralgemeningen (Generalisations)
    6. Vervormingen (Distortions)
  14. Conclusie
  15. Bibliografie