Onderhandelen met resultaat!

Commentaires:
( 0 )
46 pages
Langue:
 Dutch
Deze praktijkgids behandelt de moeilijkste fase in een verkoopgesprek: de prijsonderhandeling.
Ceci est un eBook gratuit pour les étudiants
Inscrivez-vous gratuitement
Tous les livres pour étudiants sont gratuits, sans exception. Moins de 15% de publicités dans les livres.
 
Premier mois gratuit
Abonnement pro gratuit les 30 premiers jours, puis $5.99/mois
Dernière publication
A propos de l'auteur

Jan L. Wage (1921) behoort tot de weinige Europese pioniers die halverwege de vorige eeuw het verkoopvak professionaliseerden en die het voortdurend innoverende impulsen gaf. Hij studeerde bedrijfseconomie en

-psychologie aan de toenmalige NEH (nu Erasmus Universiteit) in zijn geboortestad...

Description
Content

Deze praktijkgids van Jan L. Wage behandelt voor velen de moeilijkste fase in een verkoopgesprek: de prijsonderhandeling. Bij dit onderdeel van het verkoopgesprek spelen vele aspecten een rol, zoals beleid en strategie, prestatie en kwaliteit, betrouwbaarheid en imago, psychologie en tactiek, korting, meerwaarde, lange termijn, vervolgorders, noem maar op. Het resultaat van de onderhandeling wordt dus niet uitsluitend bepaald op het moment dat er over de prijs wordt gesproken. Integendeel zelfs. In deze praktijkgids behandelt de auteur uitvoerig en praktijkgericht het verkoopgesprek en de prijsonderhandeling, toegespitst op de verschillende typen verkopers en klanten.

  1. Wat is eigenlijk een onderhandeling?
  2. Hoe voeren we het prijsgesprek?
  3. Hoe reageren we op tactische manoeuvres?
  4. Onze innerlijke en uiterlijke voorbereiding
  5. Checklist fasen in onderhandelen