Salgs- og marketingstrategi - B2B

by Jørgen Holm;Marie-Elisabeth Hansen;Søren K. Kristiansen
Ratings :
( 15 )
38 pages
Language:
 Danish
En komplet ”værktøjskasse” til at opbygge, styre, lede og udvikle salgs- og marketingorganisationen.
This is a free eBook for students
Sign up for free access
Download free textbooks as PDF or read online. Less than 15% adverts
 
Free 30-day trial
Business subscription free for the first 30 days, then $5.99/mo
Latest eBooks
Description
Content

En komplet ”værktøjskasse” til at opbygge, styre, lede og udvikle salgs- og marketingorganisationen.

  1. Strategi
    1. Generiske strategier
    2. Vækststrategier
    3. Det afhænger af situationen
  2. Transaktions- eller relationsmarketing
    1. De 6 markeder i relationsmarketing
    2. Hvad kan vi?
  3. Virksomhedens stærke og svage sider
    1. Overblik
    2. SWOT – analyse
    3. Medtag kun det relevante
    4. Defi nition af salgs- og marketingprocesser
    5. Faktorer og dimensioner
    6. Opstilling af salgs- og ordreprocesserne
    7. Opstilling af marketingprocesserne
  4. Noter