Værdibaseret salg

af Tom Reilly
:
( 15 )
50 pages
Sprog:
 Danish
Hvordan man sælger med større udbytte, troværdighed og professionalisme ved at konkurrere på VÆRDI frem for pris.
Dette er en e-bog for erhvervsfolk
Gratis 30 dages prøveperiode
Premium abonnement gratis i de første 30 dage, derefter $5.99/mnd
 
Køb e-bogen:
Ingen annoncer inden i bogen
Seneste tilføjelse
Description
Content

Hvordan man sælger med større udbytte, troværdighed og professionalisme ved at konkurrere på VÆRDI frem for pris.

Denne bog er lavet i samarbejde mellem bookboon.com og Forlaget Birmar. Forlaget Birmar udgiver bøger inden for business og selvudvikling. Kendetegnende for alle bøgerne er, at de giver en praktisk vinkel på relevante erhvervsmæssige emner og er direkte anvendelige i ledelsesarbejde med udvikling af virksomhed, organisation, ledelse og medarbejdere.

Du kan læse mere om Forlaget birmar, på www.birmar.dk

Til lykke! Du gør noget, som mindre end 10 procent af dine kollegaer gør – du læser en bog, der handler om dit erhverv. Du viser et fællestræk for folk med succes: personligt initiativ, som er alt det, du gør, uden at nogen fortæller dig, at du skal gøre det. Initiativet er din indre kickstarter. Motivation er noget, der tilskynder dig til at gøre det af dig selv, for din egen skyld, og du er motiveret. Det ved jeg.

Kunder vil gerne handle med motiverede, vidende sælgere. Det betyder investering i din personlige viden og udvikling, eftersom det produkt eller den mærkevare, som du har mest kontrol over, er dig selv. Jeg kalder det ”ego-varemærke”. Måden, hvorpå du opbygger din videnbase er ved at læse og studere. Francis Bacon skrev: ”Viden er magt.” Hvis det er sandt, har det, du ikke ved, stor magt over dig. Det, at du læser denne bog, er udtryk for selvbemyndigelse. Derfor, til lykke endnu en gang.

Tak, fordi du giver mig mulighed for at dele den magt med dig, som værdibaseret salg repræsenterer. Jeg er meget begejstret for dette budskab, som du vil se, når vi kommer længere ind i bogen. Værdibaseret salg er et indholdsrigt budskab, baseret på håb. Det er et budskab, der siger, at du kan konkurrere med stort udbytte uden at sætte priserne ned, selv inden for de mest prisfølsomme områder. Det opnår du ved, at du sælger en total værdibaseret løsning.

  1. Den værdibaserede organisation
    1. De tre typer af konkurrenter
    2. Organisatorisk dygtighed
    3. Gennemgang af værdibaseret salg og aktiviteter
  2. Værdibaseret salg
    1. Hvad er værdi?
    2. Hvad er værditilvækst?
    3. Hvad er værdibaseret salg?
    4. Værdibaserede sælgere
    5. Købers virkelige ønsker
    6. Skærer du priserne ned eller skærer du halsen over?
    7. Særlige facts i relation til pris
    8. Hvorfor sælger sælgerne ikke værditilvækst?
    9. Gennemgang af værdibaseret salg og aktiviteter
  3. Den værdibaserede salgsproces
    1. Hvad er den værdibaserede salgsproces?
    2. Strategisk overblik
    3. Gennemgang af værdibaseret salg og aktiviteter
  4. Identifi cér din værditilvækst
    1. Der er ingen råvarer i værdibaseret salg!
    2. Hvad er værditilvækst?
    3. Hvor virksomhedens værditilvækst bestemmes
    4. Sådan anvendes VIP listen
    5. Gennemgang af værdibaseret salg og aktiviteter