Segmentering og markedskommunikation - B2B

af Jørgen Holm
:
( 14 )
37 pages
Sprog:
 Danish
En succesfuld salgsproces kræver, at man planlægger sin satsning og afstemmer denne i forhold til ens målgruppe og marked.
Dette er en gratis e-bog til studerende
Tilmeld dig for gratis adgang
Alle studiebøger gratis for evigt. Mindre end 15 % annoncer
 
Gratis 30 dages prøveperiode
Premium abonnement gratis i de første 30 dage, derefter $5.99/mnd
Seneste tilføjelse
Description
Content

En succesfuld salgsproces kræver, at man planlægger sin satsning og afstemmer denne i forhold til ens målgruppe og marked.

  1. Segmentering
    1. Segmenteringskriterier
    2. Valg og håndtering af målgruppen
    3. ABC-Analyse
    4. Udvidet ABC-analyse
    5. Nye eller bestående kunder?
    6. Værdisegmentering
    7. Opsummering
  2. Go-to-market strategien
    1. Standardprodukt eller skræddersyning
    2. Balanced Scorecard og produktet
    3. Produkt-/markedsmatricen
    4. Kerne- og periferiydelser
  3. B2B-markedskommunikationen
    1. B2B markedskommunikationens opgave og forudsætninger
    2. Budskabet
    3. B2B kommunikationsparametre
    4. Den samlede kommunikationsplan
  4. Noter