Skip navigation

Bookboon.com Download gratis ebooks

Choose a category

Pharmaceutical Selling

Four basic skills

Pharmaceutical Selling
5,0 (12 recensies) Lees recenties
ISBN: 978-87-403-0361-2
1. Editie
Pagina's : 63
  • Prijs: 75,50 kr
  • Prijs: €8,99
  • Prijs: £8,99
  • Prijs: ₹150
  • Prijs: $8,99
  • Prijs: 75,50 kr
  • Prijs: 75,50 kr

Download GRATIS in 4 eenvoudige stappen…

Het spijt ons, maar om onze boeken te downloaden of video’s te bekijken heb je een browser met javascript ondersteuning nodig.
Na het invullen van je e-mailadres sturen we je een bevestigingsmail. Bevestig deze en ontvang onze wekelijkse ebook update. We zullen je persoonlijke informatie niet met derden delen.
eLib
Ontgrendel het leerpotentieel van uw organisatie
Bekijk demo

Corporate eLibrary

Ontdek onze zakelijke oplossingen voor interne educatie

Dit is een Premium e-book

Bookboon Premium- Krijg toegang tot meer dan 800 e-books - zonder advertenties

Je krijgt een maand gratis toegang tot dit e-book - en 800 extra titels met het Premium abonnement. Je kunt ook eenmalig het e-book kopen.

  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: €5,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: £4,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: ₹299 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: $3,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
eLib
Ontgrendel het leerpotentieel van uw organisatie
Klik hier

Corporate eLibrary

Ontdek onze zakelijke oplossingen voor interne educatie

Over het boek

  1. Recensies
  2. Beschrijving
  3. Inhoud

Recensies

Muhammad Saeed ★★★★★

One of the best books on pharma selling. It is very beneficial in today's competitive environment.

Connie R. McCary ★★★★★

I have been a medical representative for some time, and I find this book interesting, relevant and reliable. Have actually recommended this to the new ones in our team. Great job.

Beschrijving

This book is all about Opening, Exploring, Satisfying and Closing, which are the four basic skills in professional selling. This book is useful for all Drug representatives and first line sales managers of pharmaceutical companies. You can learn and improve the selling skills which will help you to achieve your sales budget. The Manager can help their Drug representatives to improve their selling skills. I am certain it will ultimately help you achieve your corporate objectives.

Inhoud

  1. Opening
    1. Rapport building
    2. Rapport building in pharmaceutical selling
    3. Rapport building techniques in pharmaceutical selling
    4. Rapport building outside the Doctor chamber
    5. Rapport building inside the Doctor chamber
    6. Purpose of the opening
    7. When to open the call
    8. How to open
    9. Introduce yourself
    10. Uncommon ways of opening
    11. Opening for the coach
    12. Summary of Opening skill
    13. Share the key learning
  2. Exploring
    1. Why Exploring?
    2. What is a need?
    3. What is a need Gap?
    4. Types of needs
    5. When to Explore
    6. How to explore
    7. The Characteristic of good questions
    8. Types Of questions
    9. Exploring Techniques
    10. SPIN
    11. ADAPT Technique
    12. Listening (Six guiding principles)
    13. Exploring rating of Medical Representative for coach
    14. A Summary of Probing skill
    15. Share the key learning
  3. Satisfying
    1. What is ‘satisfying’?
    2. When to Satisfy?
    3. How to Satisfying
    4. Respect the customer’s needs
    5. Provide appropriate feature and benefits
    6. Check for acceptance
    7. SELL technique for effective Satisfying
    8. Supporting Rating of Medical Representative for coach
    9. Summary of Supporting skill
    10. Share the key learning
  4. Closing
    1. When to close
    2. How to close
    3. Avoid closing in the following ways
    4. Rating of Medical Representative for coach
    5. Summary of Supporting skill
    6. Share the key learning
This website uses cookies to improve user experience. By using our website you consent to all cookies in accordance with EU regulation.