Skip navigation

Bookboon.com Download gratis ebooks

Choose a category

De structuur van het verkoopgesprek

De structuur van het verkoopgesprek
Nog geen beoordeling
ISBN: 978-87-403-0058-1
1. Editie
Pagina's : 66
  • Prijs: 75,50 kr
  • Prijs: €8,99
  • Prijs: £8,99
  • Prijs: ₹150
  • Prijs: $8,99
  • Prijs: 75,50 kr
  • Prijs: 75,50 kr

Download GRATIS in 4 eenvoudige stappen…

Het spijt ons, maar om onze boeken te downloaden of video’s te bekijken heb je een browser met javascript ondersteuning nodig.
Na het invullen van je e-mailadres sturen we je een bevestigingsmail. Bevestig deze en ontvang onze wekelijkse ebook update. We zullen je persoonlijke informatie niet met derden delen.
eLib
Ontgrendel het leerpotentieel van uw organisatie
Bekijk demo

Corporate eLibrary

Ontdek onze zakelijke oplossingen voor interne educatie

Dit is een Premium e-book

Bookboon Premium- Krijg toegang tot meer dan 800 e-books - zonder advertenties

Je krijgt een maand gratis toegang tot dit e-book - en 800 extra titels met het Premium abonnement. Je kunt ook eenmalig het e-book kopen.

  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: €5,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: £4,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: ₹299 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: $3,99 p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
  • Probeer gratis voor dertig dagen. Daarna: 39,99 kr p/m
eLib
Ontgrendel het leerpotentieel van uw organisatie
Klik hier

Corporate eLibrary

Ontdek onze zakelijke oplossingen voor interne educatie

Over het boek

  1. Beschrijving
  2. Inhoud
  3. Over de auteur

Beschrijving

Het vak van verkoper is de laatste jaren radicaal veranderd. Het harde verkopen is vervangen door het slimme verkopen, het verkopen van oplossingen, het verkopen van waarde. De verkoper is ook belangrijker geworden: hij creëert waarde. Maar om echt succes te hebben, moet je veel vaardigheden bezitten.

In dit boek vind je antwoorden op cruciale vragen als: Hoe begrijp ik beter wat een klant echt wil? Hoe creëer ik waarde? Hoe haal ik meer uit mijn klanten? Hoe reageer ik als de klant korting vraagt?

Inhoud

  1. De Opening
    1. Het begin van het verkoopsgeprek
    2. Wil jij rijk worden?
    3. Menselijke misverstanden
    4. Value proposition
    5. KORTER
    6. Oefening
    7. Oefening
  2. Vraagstelling
    1. Hoe stel je je vragen?
    2. Vuistregels
    3. Blokkerende factoren bij het luisteren
    4. Wat wil je te weten komen?
    5. De vragentrechter
    6. Samenvatting
  3. Argumentatie
    1. Fundamentele koopmotieven
    2. Een vierletterwoord
    3. Samenvatting deel
  4. Tegenwerpingen
    1. Zet nee’s om in ja’s
    2. Klanten klagen
    3. Hoe weerleggen we tegenwerpingen?
    4. Stel dat
    5. KORTER
  5. Afsluiten
    1. MYSALESNIGHTMARE
    2. De klant wil zekerheid
    3. Samenvatting
    4. “Verkopen aan jouw prijs” – prijstechnieken
    5. Een investering
    6. Goedkoper?
    7. 5 prijstechnieken
    8. KORTER

Over de auteur

Jan Flamend (1959) werkte als commercieel directeur bij HP en Ubizen en is nu directeur van het international gerenommeerde consultingbedrijf Valueselling.be Jan.flamend@telenet.be

This website uses cookies to improve user experience. By using our website you consent to all cookies in accordance with EU regulation.