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1 edición
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Acerca del libro

  1. Opiniones
  2. Descripción
  3. Contenido

Opiniones

Fernando García ★★★★★

Me entretuvo mucho y lo encuentro sumamente util a la hora de genera nuevas ofertas. Sobre todo de índole commercial.

Descripción

Movilizar a las personas es la habilidad más buscada y una de las más escasas en este principio del siglo XXI. Para movilizar a las personas debemos convertirnos en hábiles diseñadores de ofertas irresistibles.

Para que nuestra oferta sea irresistible necesita cinco ingredientes: Sintonía con nuestro público, relevancia para nuestra audiencia y comunicar nuestro mensaje de manera simple. Debemos ser innovadores en la entrega para que nos recuerden a la hora de tomar la decisión y para eso también debemos tener una oferta verosímil.

Bonus: herramientas para realizar ofertas en vivo y en directo.

Sobre el autor

Nació en Buenos Aires en 1981. Ingeniero en Materiales. PhD Candidate ESEADE (Arg). Consultor y profesor universitario en Argentina y Chile. Lideró proyectos emprendedores en materiales, energías renovables y TIC. Facilitó la adopción temprana en multinacionales sobre tecnología y ventas. Entrena profesionales en el arte de la comunicación escénica. Empuja a las empresas a innovar y crear valor.

Contenido

  1. Introducción 
  2. Cómo generar sintonía 
    1. ¿Cómo realizar la investigación previa? 
    2. Modas en documentos y formalidades 
  3. Lograr relevancia con el interlocutor 
    1. Introduciendo conclusiones nuevas 
    2. Mostrando posibilidades no obvias 
    3. ¿Dónde está el estado crítico? 
    4. Cuál es el futuro posible si mi oferta es aceptada
    5. Construcción sobre el contraste y la tensión
  4. Herramientas para lograr simplicidad 
    1. Evitando que las palabras sobren
    2. La trampa oculta de los números 
    3. La necesidad de números contundentes 
    4. Cómo salvarnos de la conversación estéril 
    5. Formas efectivas en gráficas y cifras 
  5. Ser diferente 
    1. ¿En dónde está el villano que estoy batallando? 
    2. Convertirse en una opción inesperada 
    3. El deleite necesario de la oferta 
    4. ¿Cómo serán las cosas cuando se acepte la oferta? 
  6. Nuestra oferta debe ser verosímil 
    1. ¿Cuánto debemos explicar? 
    2. ¿Qué conexiones hay con otros lugares similares? 
    3. Qué hacer si soy realmente original con mi oferta
    4. La ventaja de contar con un referente
    5. Grandes logros que merecen ser contados (el efecto Frank Sinatra) 
    6. El peso real de un mensaje 
  7. La hora de la oferta 
    1. Los conectores facilitan la historia 
    2. La experiencia es lo que se recuerda 
    3. ¿Debemos cumplir las reglas? 
  8. Aceptación final 

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