Skip navigation

Bookboon.com Gratis studiebøger og e-bøger

Choose a category

Salgsorganisering og det effektive salg

Salgsorganisering og det effektive salg
4,2 (13 Anmeldelser)
ISBN: 978-87-7681-340-6
1. udgave
Sider : 44
  • Pris: 75,50 kr
  • Pris: €8,99
  • Pris: £8,99
  • Pris: ₹150
  • Pris: $8,99
  • Pris: 75,50 kr
  • Pris: 75,50 kr

4 nemme skridt til din e-bog

Vi beklager, men for at kunne downloade vores bøger eller se vores videoer, kræves det at din browser tillader JavaScript.
Efter du har indtastet din email addresse, modtager du en bekræftelsesmail. Venligst acceptér denne for at modtage vores ugentlige eBooks update. Vi giver ikke din personlige information videre.
eLib
Opnå din organisations potentiale
Se Demo

Corporate eLibrary

Se vores erhvervsløsninger til intern uddannelse

Dette er en Premium eBog

Bookboon Premium - Få adgang til over 800 eBøger - uden annoncer

Du kan få gratis adgang i 30 dage til denne - og 800 andre bøger via Premium abonnementet. Du kan også købe bogen nedenfor

  • Start et 30 dages prøveabonnement. Efter 30 dage: 39,99 kr pr/måned
  • Start et 30 dages prøveabonnement. Efter 30 dage: €5,99 pr/måned
  • Start et 30 dages prøveabonnement. Efter 30 dage: £4,99 pr/måned
  • Start et 30 dages prøveabonnement. Efter 30 dage: ₹299 pr/måned
  • Start et 30 dages prøveabonnement. Efter 30 dage: $3,99 pr/måned
  • Start et 30 dages prøveabonnement. Efter 30 dage: 39,99 kr pr/måned
  • Start et 30 dages prøveabonnement. Efter 30 dage: 39,99 kr pr/måned
eLib
Opnå din organisations potentiale
Klik her

Corporate eLibrary

Se vores erhvervsløsninger til intern uddannelse

Om bogen

  1. Beskrivelse
  2. Indledning
  3. Indholdsfortegnelse

Beskrivelse

Bogen vil behandle og diskutere en række forhold af central betydning for det succesfulde salg centreret om salgsorganisering og effektivitet i salget.

Indledning

Det gode salg forudsætter bevidsthed om en række faktorer, hvoraf marked og kundesegment kun er de vigtigste. I det følgende vil vi centreret om de to gennemgående temaer: Salgsorganisering og effektivitet i salget behandle og diskutere en række forhold af central betydning for det succesfulde salg. I kapitel 1 kommer vi ind på emner som markedstyper, kundesegmenter, det kortsigtede og det langsigtede salg og kundekategorisering. I kapitel 2 tager vi hul på diskussion af, hvordan den succesfulde salgsorganisation opbygges og organiseres. Dette munder igen ud i en diskussion af de forskellige roller i salgsorganisationen, den lærende organisation, forandringer i organisationen og implementering af nye strategier. I kapitel 3 vender vi os mod den vanskelige disciplin at strukturere og prioritere tiden i salgsorganisationen. Endelig afrundes bogen i kapitel 4 med en diskussion af mulighederne for at forbedre din præstation, dvs. performance improvement.

Indholdsfortegnelse

  1. Salgsformer, kundetyper, organisering og struktur
    1. Markedstype
    2. Samarbejdsniveauer
    3. Kompleksitet og strategisk betydning for kunden
    4. ”Kort salg” og ”Langt salg”
    5. Kundekategorisering
  2. Organisationsstruktur
    1. Salgsorganisationen
    2. Opdeling af salgsstyrken
    3. Roller i salgsorganisationen
    4. Systemerne i organisationen
    5. Intern markedsføring og strategiimplementering
  3. Sælgers tid som ressource
    1. Tiden er en knap faktor
    2. Tidsforbrug på internt arbejde
  4. Performance improvement
    1. Diagnose
    2. Forbedring af performance
This website uses cookies to improve user experience. By using our website you consent to all cookies in accordance with EU regulation.