Salgs- og marketingstrategi - B2B

Vi beklager, men for at kunne downloade vores bøger eller se vores videoer, kræves det at din browser tillader JavaScript.

Du vil modtage vores nyhedsbrev omhandlende Bookboon og gratis bøger. Ingen af dine kontaktdetaljer vil blive videregivet til tredjeparter.

Du er nødt til at have Adobe Reader installeret for at kunne åbne disse Gratis e-bøger

Beskrivelse

En komplet ”værktøjskasse” til at opbygge, styre, lede og udvikle salgs- og marketingorganisationen.

Indholdsfortegnelse

Salgs- og marketingstrategi

Tiden er den knappe faktor
Det strategiske niveau
Det taktiske niveau
Det operative niveau

1. Strategi
1.1 Generiske strategier
1.2 Vækststrategier
1.3 Det afhænger af situationen

2. Transaktions- eller relationsmarketing

2.1 De 6 markeder i relationsmarketing
2.2 Hvad kan vi?

3. Virksomhedens stærke og svage sider

3.1 Overblik
3.2 SWOT – analyse
3.3 Medtag kun det relevante
3.4 Defi nition af salgs- og marketingprocesser
3.5 Faktorer og dimensioner
3.6 Opstilling af salgs- og ordreprocesserne
3.7 Opstilling af marketingprocesserne

  • Jørgen Holm; Marie-Elisabeth Hansen; Søren K. Kristiansen
  • ISBN: 978-87-7681-329-1
  • 1. udgave
  • 38 sider
  • Published: 1. januar 2009
  • Pris: Gratis