Segmentering og markedskommunikation - B2B

Vi beklager, men for at kunne downloade vores bøger eller se vores videoer, kræves det at din browser tillader JavaScript.

Du vil modtage vores nyhedsbrev omhandlende Bookboon og gratis bøger. Ingen af dine kontaktdetaljer vil blive videregivet til tredjeparter.

Du er nødt til at have Adobe Reader installeret for at kunne åbne disse Gratis e-bøger

Beskrivelse

En succesfuld salgsproces kræver, at man planlægger sin satsning og afstemmer denne i forhold til ens målgruppe og marked.

Indholdsfortegnelse

1. Segmentering
1.1 Segmenteringskriterier
1.1.1 Demografi ske variable
1.1.2 Operationsvariable
1.1.3 Købskriterier
1.1.4 Situationsbestemte faktorer og 5. personlige karakteristika
1.2 Valg og håndtering af målgruppen
1.3 ABC-Analyse
1.4. Udvidet ABC-analyse
1.5 Nye eller bestående kunder?
1.6 Værdisegmentering
1.7 Opsummering

2. Go-to-market strategien
2.1. Standardprodukt eller skræddersyning
2.2 Balanced Scorecard og produktet
2.3 Produkt-/markedsmatricen
2.4 Kerne- og periferiydelser

3. B2B-markedskommunikationen
3.1 B2B markedskommunikationens opgave og forudsætninger
3.2 Budskabet
3.3. B2B kommunikationsparametre
3.4 Den samlede kommunikationsplan

  • Jørgen Holm
  • ISBN: 978-87-7681-339-0
  • 1. udgave
  • 37 sider
  • Published: 1. januar 2009
  • Pris: Gratis