Få et overblik over markedet

Bogen giver en gennemgang og en eksemplicering af vigtige begreber og modeller, der kan forenkle og systematisere en kompliceret verden. Yderligere bliver Værktøjer fra markedsanalysens værktøjskasse præsenteret.

Forfatter

Målsætning

1. Hvordan defineres et marked?
1.1 Hvad er behov?
1.2 De to forskellige markeder (BtC og BtB)
1.2.1 Behov på BtC markedet
1.2.2 Behov på BtB markedet
1.2.3 Hvem har hvilke behov?
1.3 Sammenfatning

2. Markedsinformationer - hvornår og hvorfor?
2.1 Situationsanalysen
2.2 Udviklingsfasen
2.3 Evalueringsfasen

3. Situationsanalyse
3.1 Den interne analyse
3.1.1 Relevante informationer
3.2 Den eksterne analyse
3.2.1 Udviklingen på markedet
3.2.2 Kundeanalysen
3.2.3 Konkurrentanalysen
3.2.4 Leverandører, mellemhandel mv.
3.2.5 Den generelle omverden
3.3 SWOT-analysen

4. Hvordan får du oplysninger om markedet?
4.1 Typer af analyser
4.2 Sekundære, kvantitative data
4.2.1 Fordele og ulemper
4.2.2 Oversigt over hjemmesider
4.3 Sekundære, kvalitative data
4.3.1 Fordele og ulemper
4.3.2 Eksempler
4.4 Sammenfatning

5. Markedsanalyser – den primære dataindsamling
5.1 De indledende overvejelser
5.2 Kvantitative analyser
5.3 Kvalitative analyser
5.4 Ingen metode er bedre end den anden

6. Segmentering og målgruppevalg
6.1 Segmentering – hvad er det?
6.2 Segmenteringskriterier
6.3 Målgruppevalg
6.4 Krav til segmentering/valg af målgruppe

7. Udviklingsfasen – prætests
7.1 Oplysninger til test af produkter og kommunikation
7.2 Den tidlige fase: kvalitative analyser
7.3 Den sene fase: kvantitative analyser
7.3.1 Produkter: Tilstrækkeligt at teste uden for hjemmet
7.3.2 Reklamer mv.
7.4 Men pas nu på!

8. Sammenfatning

9. Opgaver

10. Løsninger

11. Litteraturfortegnelse