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Verkaufspsychologie für Vertrieb mit Herz und Hirn

Verkaufspsychologie für Vertrieb mit Herz und Hirn
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ISBN: 978-87-7681-878-4
1. Auflage
Seiten : 49
  • Preis: 129,00 kr
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  • Preis: 129,00 kr
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Über das Buch

  1. Beschreibung
  2. Über den Autor

Beschreibung

Manchmal möchten wir unseren Mitmenschen ins Gehirn schauen. Wir möchten wissen, was unser Gesprächspartner gerade denkt oder nach welchen Gesichtspunkten sich der Kunde entscheidet.

Ganz so einfach ist dies nicht, aber dieses Buch versteht sich durchaus als eine kleine Bedienungsanleitung für Menschen, insbesondere wenn es Kunden sind oder wir möchten, dass sie es werden.

Sie finden darin Methoden, um Informationen besser zugänglich zu machen und sich im Gedächtnis zu verankern. Es stärkt Ihr Verständnis, wie Sie leichter und effektiver mit Ihren Kunden umgehen und sie etwas besser verstehen können.

Über den Autor

BCT Pflug Business-Consulting & Training

Seit 1999 gibt Karlheinz Pflug als selbständiger, unabhängiger Vertriebstrainer und Coach die Erfolgsrezepte des Vertriebs weiter. Dabei schöpft er aus 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb, in denen er selbst stets deutlich größere Erfolge erzielte als Kollegen oder Wettbewerber.

Vertriebsingenieur (INTEL Mikroprozessor-Systeme für Industrie und Forschung, New-Business-Development),

Unternehmer (eigenes Yachtcharter-Unternehmen) und

Verkaufsleiter (PROWELL GmbH, vom Start-Up zum Marktführer mit jährlichen Zuwachsraten von über 50% in besetztem Markt).

Verkaufs-Philosophie: Business is People

Seine Kunden: Technischer Vertrieb und beratungsintensiver BtoB-Verkauf von Rohstoffen über Maschinenbau bis IT-Dienstleistungen, von Einmann- bis zu Dax-Unternehmen, von Flensburg bis Wien

Verkaufs-Tipp 1: Überzeuge Dich selbst, bevor Du andere überzeugst. Verkaufs-Tipp 2: Fokus auf das, was sich lohnt.

Kontakt:
Business-Consulting & Training BCT Pflug Karlheinz Pflug Dipl. Wirtschaftsing. FH Hauptmann-Hoffmann-Str. 25 D-76891 Erlenbach bei Dahn (Südwestpfalz) Fon: +49 (0) 63 98 – 993117 Fax: +49 (0) 63 98 - 993129 E-Mail: info@kh-pflug.de

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