Grundlagen des Handelsmarketing

Das Marketing des Handels unterscheidet sich erheblich vom Marketing der Industrie. Wer im Groß- oder Einzelhandel arbeitet oder mit der Handelsstufe geschäftlich zu tun hat, sollte sich über diese Besonderheiten informieren. Für Studierende der BWL, vor allem im Schwerpunkt Marketing, bilden diese eine wichtige Ergänzung und Abrundung ihres Wissensstands.

In diesem e-Book werden die Grundlagen des Handelsmarketing systematisch-analytisch fundiert, aber zugleich praxisbezogen und transferorientiert dargestellt. Diese Kombination ist ansonsten nur schwer am Literaturmarkt zu finden.

1 Die Herleitung des Handelsmarketing

2 Der Handel als Untersuchungsgegenstand
2.1 Besonderheiten des Wiederverkäufermarkts
2.2 Die Handelsstufen
2.3 Die Handelsfunktionen
2.4 Die Betriebsformen des Einzelhandel
2.5 Die Betriebsformen des Großhandels
2.6 Die Dynamik der Betriebsformen

3 Der Handel als Absatzkanal
3.1 Der Absatzkanal
3.2 Die Absatzmethode
3.3 Der Warendurchsatz und seine Limitierung
3.4 Die Kooperation im Absatzkanal
3.5 Die Konzentration im Absatzkanal
3.6 Die Absatzhelfer
3.7 Die Reisenden
3.8 Die Marktveranstaltungen

4 Die Übergabepolitik im Handel
4.1 Die Standortwahl
4.2 Die Logistik
4.3 Die Platzierung
4.4 Das Kundenorientierte Verkaufsverhalten

Literaturhinweise

Autorenhinweis

Werner Pepels studierte nach Fachabitur und kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft an der FH Niederrhein und Wirtschaftswissenschaften an der Universität Duisburg mit Abschluss Dipl.-Betriebsw. und Dipl.-Kaufm. Danach war er 12 Jahre als Kundenberater in internationalen Werbeagenturen für renommierte Markenartikler tätig. Dabei stieg er vom Trainee über die Stationen Kontakter, Etat-Direktor und Prokurist zum Geschäftsführenden Gesellschafter einer der seinerzeit größten rein deutschen Werbeagenturgruppen auf. 1989 wurde er zum Professor für Betriebswirtschaft, insb. Marketing, im Fachbereich Wirtschaft der Fachhochschule Pforzheim berufen. Es folgte 1995 ein Ruf in gleicher Denomination an die neugegründete Fachhochschule Gelsenkirchen. Er ist Autor zahlreicher Bücher und Fachaufsätze, Herausgeber diverser Sammelwerke und Lexika sowie mehrerer Schriftenreihen. Mit über 165.000 Exemplaren seiner Schriften gehört er zu den meistverkauften Autoren seines Fachs im D.A.CH-Raum.