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So macht verkaufen Spaß

Die intelligentere Art des Verkaufens

So macht verkaufen Spaß
3,6 (17 Bewertungen)
ISBN: 978-87-7681-897-5
1. Auflage
Seiten : 76
  • Preis: 129,00 kr
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Über das Buch

  1. Beschreibung
  2. Inhalt

Beschreibung

Kunden benötigen in der heutigen Zeit mehr denn je professionelle Entscheidungshelfer, für komplexe Produkte und anspruchsvolle Dienstleistungen. Diese Vertriebsprofis verhalten sich anders als die typischen Verkäufer der Vergangenheit. Lernen Sie in diesem eBook, was einen modernen Spitzenverkäufer auszeichnet. Profitieren Sie von den aktuellsten Erfolgsideen erfolgreicher Verkaufsprofis und -Trainer.

Inhalt

Die Autoren

Was Sie mit “So macht verkaufen Spaß” erwartet

1 Zurück in die Zukunft und was Sie über die neuen Kunden wissen müssen
1.0 Die Vergangenheit
2.0 Die Gegenwart
3.0 Die Zukunft

2 Machen Sie Ihre Kunden zu Fans!

3 Das kleine 1 x 1 der Nutzenargumentation
Die „4 - S - Methode“
Merkmal/ Nutzen/ Bild- Methodik

4 Der Verkaufsprozess früher und heute

5 Empfehlungsmarketing effektiv nutzen
Warum das Empfehlungsgeschäft heute so wichtig ist?!
Warum funktioniert das Empfehlungsgeschäft bei den meisten nicht?
Wodurch unterscheiden sich Empfehlungsprofis von Anderen mit geringem Empfehlungserfolg?
Gesprächslogik der Empfehlungsaktivierung

6 Frageintelligenz im Verkauf

7 Selbstmanagement als Basis für eine gesunde Life-Balance
Einführung
„Wo ein Wille, da ein Weg“
„Alles zu seiner Zeit“
Wichtige Aufgaben und Ziele, Dringende Aufgaben und Ziele
Vom Eisenhower-Prinzip zur to-do-Liste
Fazit

8 Ausblick

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