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So macht verkaufen Spaß

Die intelligentere Art des Verkaufens

So macht verkaufen Spaß
3,6 (17 Bewertungen)
ISBN: 978-87-7681-897-5
1. Auflage
Seiten : 76
  • Preis: 129,00 kr
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Über das Buch

  1. Beschreibung
  2. Inhalt
  3. Über den Autor

Beschreibung

Kunden benötigen in der heutigen Zeit mehr denn je professionelle Entscheidungshelfer, für komplexe Produkte und anspruchsvolle Dienstleistungen. Diese Vertriebsprofis verhalten sich anders als die typischen Verkäufer der Vergangenheit. Lernen Sie in diesem eBook, was einen modernen Spitzenverkäufer auszeichnet. Profitieren Sie von den aktuellsten Erfolgsideen erfolgreicher Verkaufsprofis und -Trainer.

Inhalt

Die Autoren

Was Sie mit “So macht verkaufen Spaß” erwartet

1 Zurück in die Zukunft und was Sie über die neuen Kunden wissen müssen
1.0 Die Vergangenheit
2.0 Die Gegenwart
3.0 Die Zukunft

2 Machen Sie Ihre Kunden zu Fans!

3 Das kleine 1 x 1 der Nutzenargumentation
Die „4 - S - Methode“
Merkmal/ Nutzen/ Bild- Methodik

4 Der Verkaufsprozess früher und heute

5 Empfehlungsmarketing effektiv nutzen
Warum das Empfehlungsgeschäft heute so wichtig ist?!
Warum funktioniert das Empfehlungsgeschäft bei den meisten nicht?
Wodurch unterscheiden sich Empfehlungsprofis von Anderen mit geringem Empfehlungserfolg?
Gesprächslogik der Empfehlungsaktivierung

6 Frageintelligenz im Verkauf

7 Selbstmanagement als Basis für eine gesunde Life-Balance
Einführung
„Wo ein Wille, da ein Weg“
„Alles zu seiner Zeit“
Wichtige Aufgaben und Ziele, Dringende Aufgaben und Ziele
Vom Eisenhower-Prinzip zur to-do-Liste
Fazit

8 Ausblick

Über den Autor

Julia Michaely, ist nach Ihrer 20 Jahren Deutsche Bank -Karriere, Private Banking mit Spezialthemen: Investment & Vorsorge und seit 2001 in Ihrem Traumjob: Trainer & Senior-Vertriebs-Coach. Aus einer Symbiose aus harten und weichen Faktoren, unterstützt mit Ihrer Erfahrung als NLP Master, entstand Ihr Unternehmen: 3 M - Manufaktur für Motivation, Management & Mehrwert mit Schwerpunkt individuelles Training & Coaching.

Stephan Schmitt, geb. 1975 in Neustadt a. d. Aisch Seit mehr als 10 Jahren ist er im Vertrieb tätig und beschäftigt sich seitdem mit dem Thema Persönlichkeitsentwicklung. Seinen Trainingsteilnehmern vermittelt er mit seiner lebendigen Art auf unterhaltsame Weise die eigenen Erfahrungen gepaart mit dem Wissen aus unzähligen Seminaren und Büchern. Praxisbezug, Spaß und Lernerfolge garantiert!.

Armin Pollak, geboren 1963 in Nürnberg Nachdem er als Vertriebsmitarbeiter im Finanzdienstleitungsbereich tätig war, absolvierte er ein Studium der Wirtschaftsinformatik. Später wirkte er erfolgreich als Referent und Führungskraft im Bereich Personalentwicklung. Seit 1998 ist er als Trainer, Berater und Coach selbstständig. Er entwickelt zahlreiche Führungskräfte bei Versicherungen, Großbanken, DZ- Bank, Union Investment, Deka Bank, vielen Sparkassen und Genossenschaftsbanken. Für Armin Pollak gehört zu einem erfolgreichen Trainer, Berater und Coach mehr als die Freude über ein volles Auftragsbuch. Er zieht seine Energie daraus, mit seinen Kunden gemeinsam kreativ und sehr individuell vieles im positiven Sinne zu bewegen.

Stefan Zengerling, geb. 1968 in Würzburg. Das Verkaufen hat er während seiner Tätigkeit als freier Handelsvertreter von der Pike auf gelernt. Stefan Zengerling legt großen Wert auf Authentizität und vermittelt ausschließlich Inhalte, die er in seinen über 26 Berufsjahren selbst erfolgreich angewendet hat. Der Serviceexperte gründete im Jahr 2003 mit mittlerweile über 26 Jahren Berufserfahrung die gleichnamige Unternehmensberatung. Er arbeitet branchenübergreifend als Berater, Coach und Trainer. Seine Kunden, wie z. B. Telefonica o2, TÜV Süd, Fehrer Automotive, Noris Bank usw. schätzen seine zielorientierten, pragmatischen Trainingsmethoden.

Alexander Meixner, wurde 1965 in Lichtenfels geboren. Ab 1989 sammelte er Berufserfahrung als Führungskraft und Dozent. Umfangreiche Vertriebspraxis bringt der Bankkaufmann aus seiner Tätigkeit als Kundenberater mit. Die Trainings und Coachings füllt er mit Leben und Wissen aus seinen Studienschwer-punkten „Personalentwicklung“ und „Finanzen“. Seine Kompetenzfelder liegen im Bereich Verkaufs- und Führungskräftetraining sowie im Bereich Work-Life-Balance. Veröffentlichungen: „Führungserfolg ist trainierbar“ (Diplomarbeit) und „Motiviert und strukturiert zum Ziel“ (Hörbuch), Selbstmanagement als Basis einer gesunden Life-Balance (ebook, 2012).

Michael Kaiser, geb. 1961 in Fürth. Ausgebildet in Naturwissenschaft, Betriebswirtschaftslehre, IT, NLP und Kampfkunst zeichnet ihn eine zentrale Eigenschaft aus. Die Frage nach dem Zusammenhang. Was macht den erfolgreichen Naturwissenschaftler, BWLer, Kommunikationsexperten und Kampfkünstler aus? Und die Frage, wie man als Verkäufer von Spitzensportlern und Künstlern gleichermaßen lernen kann.

Dieter Kiwus geb. 1963 wohnt mit seiner Familie bei Nürnberg. Nach seiner erfolgreichen Laufbahn als Vertriebsmitarbeiter, Führungskraft und Inhaber eines Vertriebsunternehmens entschied sich Dieter Kiwus 1994 nur noch zu tun was im am meisten Spaß macht: Menschen auf ihrem persönlichen Weg noch erfolgreicher zu machen! Als Verkaufs- und Führungstrainer, Buchautor und Keynote-Speaker hat er sich mit seinem Trainerteam in den letzten 15 Jahren neben Industrieunternehmen vor allem bei Finanzdienstleistern wie Deutsche Bank, Sparkassen, ERGO, Union-Investment und über hundert Genossenschaftsbanken einen Namen als empfehlenswerter Partner für mehr Erfolg gemacht.

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