Skip navigation

Bookboon.com Download von kostenlosen eBooks für Studium und Beruf

Choose a category

Sales Planning

Sales Planning
4,8 (26 Bewertungen) Bewertung lesen
ISBN: 978-87-7681-613-1
1. Auflage
Seiten : 37
  • Preis: 75,50 kr
  • Preis: €8,99
  • Preis: £8,99
  • Preis: ₹150
  • Preis: $8,99
  • Preis: 75,50 kr
  • Preis: 75,50 kr

KOSTENLOS downloaden in 4 einfachen Schritten...

Um unsere Bücher herunterzuladen oder Videos anzusehen, benötigen Sie einen Browser, der JavaScript zulässt.
Nachdem Sie Ihre Email angegeben haben, schicken wir Ihnen eine Bestätigungsmail. Durch Klicken auf den dort angezeigten Link erhalten Sie unseren Newsletter. Wir geben Ihre Daten nicht an eine Dritte weiter.
eLib
Entdecken Sie das Lernpotenzial Ihrer Organisation
Demo anschauen

Unternehmens-eLibrary

Unsere Business Lösung für Weiterbildung

Das ist ein Premium eBook

Bookboon Premium - Erhalten Sie Zugang zu über 800 eBooks - ohne Werbeanzeigen

Erhalten Sie kostenlosen Zugang für einen Monat - und 800 andere Bücher mit dem Premium Abo. Sie können das Buch auch einzeln kaufen

  • Kostenloses 30-Tage Probeabo. Dann 39,99 kr p. M.
  • Kostenloses 30-Tage Probeabo. Dann €5,99 p. M.
  • Kostenloses 30-Tage Probeabo. Dann £4,99 p. M.
  • Kostenloses 30-Tage Probeabo. Dann ₹299 p. M.
  • Kostenloses 30-Tage Probeabo. Dann $3,99 p. M.
  • Kostenloses 30-Tage Probeabo. Dann 39,99 kr p. M.
  • Kostenloses 30-Tage Probeabo. Dann 39,99 kr p. M.
eLib
Entdecken Sie das Lernpotenzial Ihrer Organisation
Hier klicken!

Unternehmens-eLibrary

Unsere Business Lösung für Weiterbildung

Über das Buch

  1. Bewertungen
  2. Beschreibung
  3. Einleitung
  4. Inhalt

Bewertungen

robert kuandima ★★☆☆☆

This is a very helpful book

Beschreibung

Sales planning is a key skill that all salespeople need to master. Frank Atkinson, managing Director of the Sales Training Consultancy, www.salestraining.co.uk Takes you through the key planning principles. Planning to hit target, producing your personal sales plan, planning for meetings with customers, managing your time, planning to negotiate and planning your cold calling time and activities. This book is a must for all salespeople. By mastering the art of planning you will be able to break down your sales target and be a more successful salesperson.

Einleitung

Your goals for this book on sales planning are to learn about and understand why planning is such an important part of a professional salesperson’s life. By the end of the first chapter you will understand why planning is important in helping you hit target and using your sales manager as a valuable resource. By the end of chapter 2 you will have learned how to write your personal sales plan and by the end of chapter 3 you will be aware of how to plan for other important sales activities.

Inhalt

Sales planning

1. Introduction to planning
1.1 Why planning is important
1.2 Why salespeople avoid planning
1.3 Planning to hit target
1.4 Planning for the short, medium and long term
1.5 Your manager as a planning resource

2. Sales planning to hit target
2.1 Planning basics
2.2 The Pareto principle
2.3 Key ratios
2.4 Lead times
2.5 Putting together your personal sales plan
2.6 Sales plan example. ABC Printing Ltd.

3. Other types of planning in sales
3.1 Planning to manage your time
3.2 Case study. Donald’s day
3.3 Planning to prospect and book appointments
3.4 Planning meetings with customers
3.5 Planning to negotiate

Summary

This website uses cookies to improve user experience. By using our website you consent to all cookies in accordance with EU regulation.