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Grundlagen des Verhandlungserfolgs

Grundlagen des Verhandlungserfolgs
3,3 (14 Bewertungen)
ISBN: 978-87-7681-821-0
1. Auflage
Seiten : 62
  • Preis: 129,00 kr
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Über das Buch

  1. Beschreibung
  2. Inhalt
  3. Über den Autor

Beschreibung

Es vergeht fast kein Tag in dem wir nicht in das ein oder andere Gespräch verwickelt sind, sei es mit Lebenspartners, Kindern, Freunden, Geschäftspartnern oder Kollegen. Dabei geht es meistens um einen Austausch von Gedanken, oder auch darum vom Anderen was zu bekommen. Manchmal ist es nicht so einfach zu entscheiden ob es sich um ein Gespräch oder eine Verhandlung handelt. Dieses Buch behandelt die Grundlagen der Kommunikation, die auch für jede Verhandlung gelten.

Inhalt

  1. Verhandeln ist zielorientierte Kommunikation
    1. Das Gespräch in der Familie und unter Kollegen
    2. Verhandeln in der Familie und mit Kollegen
    3. Verhandeln ist Teilen
  2. Erfolg durch Körpersprache und Stimme
    1. Ihr Verhandlungserfolg beruht auf Wirkung
    2. Sprechen Sie Körpersprache
    3. Setzen Sie Ihre Stimme ein
    4. Der erste Eindruck
    5. Übungen
  3. Worauf achten Sie in der Verhandlung?
    1. Erfahrung prägt Erwartung
    2. Erwartung bestimmt Wahrnehmung
    3. Auslöser
    4. Übungen
  4. Richtig fragen – gut zuhören
    1. Erfolgsfragen für die Verhandlung
    2. Aktivierend zuhören
    3. Übungen
  5. Gekonnt vorbereiten
    1. Ziele, Interessen, Alternativen
    2. Informationen beschaffen
    3. Was gibt es zu verhandeln?
    4. Zieldefinition
    5. Verhandeln – oder nicht?
    6. Leitfragen für die Vorbereitung – ein Arbeitsmittel für Ihren Erfolg
  6. Die Verhandlung erfolgreich gestalten
    1. Gut in Kontakt kommen
    2. Verhandeln ist Fordern und Anbieten
    3. Verhandlungserfolg basiert auf Nehmen und Geben
    4. Tools für Ihren Verhandlungserfolg
    5. Zum Abschluss kommen
    6. Lernziele
  7. Nachbereitung

Über den Autor

Jahrgang 1958
... und mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungserfahrung

Schwerpunkte

Kompetitive Verhandlungen in Einkauf und Vertrieb

Branchen: Automotive, Maschinenbau, Anlagenbau, Luftfahrt, technische Dienstleistungen, ITK, Handel

Stand Your Ground – Standfest zum Verhandlungserfolg

Schwierige Verhandlungen – In kritischen Situationen erfolgsorientiert weiter verhandeln

Sprachen

Training und Vorträge in Deutsch oder Englisch

Training auch zweisprachig Deutsch und Englisch

Vita

Selbstständig als Trainer, Coach und Redner seit 2000

Autor von Werkstatt für Verhandlungskunst (2009/2011); The Art of Negotiation (2011), Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung (2011), Der Verhandlungsretter rät (2014), Mitautor in „7 Säulen der Macht – reloaded“ (2013), Autor GAIN MORE© (2014)

Autor und Sprecher des Audioseminars Einfach erfolgreich verhandeln

10 Jahre Vertrieb (Außendienst, Verkaufsleiter, Verkaufsdirektor)

10 Jahre IT und 6 Jahre Polizeibeamter in Baden-Württemberg

Ausbildung

Master of Negotiation Arts

Studium der Wirtschaftswissenschaften (Diplom-Kaufmann)

Geprüfter Pharmareferent

Polizeibeamter

Weiterbildung

Trainer und Change-Manager 2000-2001

Practitioner und Master in NLP

Suggestopädie (Accelerated Learning)

Jährlich mindestens 10 Tage eigene Weiterbildung

Stimmen

„Going the extra-mile for the benefit of all.“ PM, Oracle

„Vielen Dank Herr Bönisch für die von Ihnen frisch und

eindrucksvoll vorgetragenen Punkte zur Verhandlungskunst. Hat mich beeindruckt.“ M. Müller, Vorstand

„Die Erwartungen wurden voll getroffen. Sehr gut!“ U. Probst, Head of Sales

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