Marketing: Von der Planung bis zur Umsetzung

Zusammenfassung der theoretischen Hintergründe der Grundlagen des Marketing.

Der Absatz stellt die letzte Phase des Betriebsprozesses dar. Er schließt den betrieblichen Wertekreislauf, indem er über die Verwertung der Betriebsleistung, also durch den Verkauf von Sachgütern und Dienstleistungen, den Rückfluß der im Betrieb eingesetzten Geldmittel ein¬leitet und damit die Fortsetzung der Produktion ermöglicht.

Marketing dagegen ist eine Konzeption der Unternehmensführung, bei der alle betrieb¬lichen Aktivitäten auf die gegenwärtigen und zukünftigen Erfordernisse der Märkte ausge¬richtet werden. Es beinhaltet einen gezielten Einsatz von absatzpolitischen Instrumenten, der Leistungs-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik. Marketingorientiertes Unterneh¬mensverhalten bedeutet darüber hinaus oftmals auch ein gestaltendes Einwirken, das heißt eine systematische Verhaltensbeeinflussung der Nachfrager.

Man kann den Wandel im Absatzbereich der Unternehmung, den Übergang vom Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen zum Marketingmanagement in drei Entwicklungsphasen dar-stellen (vgl. Abbildung 1).

1. Einleitung

2. Marketingplanung
2.1 Grundlagen
2.2 Marktforschung
2.3 Marktsegmentierung

3. Marketing-Mix
3.1 Leistungspolitik
3.2 Preispolitik
3.3 Distributionspolitik
3.4 Kommunikationspolitik

4. Ausblick

Literaturhinweis